The Beijing Pharmacies Alliance was established on Oct. 21.2010, all four biggest chain pharmacies in Beijing Area have joined the alliance. During an interview, the general director of Beijing pharmacies alliance, Mr. Zhou Li, is talking about its establishment and development of the alliance in the past one year.
All the members are competitors somehow, besides, some of them have state-owned background while others are private pharmacies, and all these have made the cooperation among them more difficult, especially in terms of resource sharing. Still, they believe that competitors can find a reason to cooperate and jointly face the challenges in the industry.
区域联盟应“合”而不同
——对话北京药店联盟理事长周立
【来源：药店经营周报】
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在合作中，只要不断地淡化企业的性质，公平对待每一家企业，找到共同的利益需求点并迅速市场化，最终总会找到合作、参与联盟的理由。
2010年10月21日，国内第七家省级药店联盟——北京药店联盟成立，周立担任联盟理事长。
对于此联盟，中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平如此评价，“北京‘四大家族’连锁药店均加入其中，我国省级药店联盟迈上一个新的台阶。” 然而，时至今日，成立将近一年的北京药店联盟看似寂静无声，外界纷纷揣测其是否“光有其表、空絮其中”、“大型连锁企业没有合作的诚意，不愿与其他企业分 享自身优质资源”……
在这一年中，北京药店联盟究竟是真如外界所揣测，还是蛰伏蓄势待发？目前，我国的区域联盟发展情况究竟怎样？为此，《药店经营周报》记者专访了北京药店联盟理事长周立。
1 磨合中，蓄势待发
记者：北京药店联盟目前的运行情况如何？
周立：北京药店联盟由北京嘉事堂连锁药店、北京金象大药房、北京颐寿百姓大药房、北京好得快医药有限公司等18家连锁药店发起成立，其中既有国有连锁药店，也有民营连锁药店，这与其他省级药店联盟不一样。
由于国有企业与私营企业在经营上存在较大的差异性，导致北京药店联盟发展较为缓慢，也给外界带来“北京药店联盟一直无所作为，貌似形同虚设”的印象。 但是，在这一年里，北京药店联盟各会员单位之间都在进行积极碰撞，研究、总结现有联盟发展的特点，探讨突破性的合作模式。经过近一年的磨合后，现在正在进 行重新整理，正以私营连锁为龙头的北京药店联盟，正紧锣密鼓地开展工作，预计在今年下半年，将会发力，以新的状态出现。
记者：那么，国有企业和私营企业是如何整合在一起？在整合过程中，遇到了哪些困难，又如何解决的？
周立：北京药店联盟的成立，主要是为了形成药学服务的强大网络，为周边常住居民和流动人口提供长期的用药服务。同时，也促进药店之间的交流和共享，减 少药店之间的竞争内耗，使不同资源拥有者在真诚互信的氛围中建立起深层次、全方位的战略合作伙伴关系，有利于形成合力，以联盟的优势共同推动联盟单位和药 品零售市场持续、健康、稳定地发展。
国营企业和私营企业都是奔着这个初衷来的，同时也都处于相同的市场环境中，面对一样的市场压力。我们只要不断地淡化企业国有和私营的性质，公平对待每一家企业，找到共同的利益需求点，迅速市场化，最终总会找到合作的理由。
2 合作中，保留个性
记者：有人认为，不少加入联盟的大企业，不愿意分享已有的优质资源。您是如何看待这个问题？北京“四大家族”在这方面是如何做的？
周立：这个现象在不少联盟中的确存在。
“四大家族”是时代发展、体制变革赋予这四家药店称谓。目前，北京药店联盟中几家大的企业会抽出更多沟通时间，探讨联盟的发展及实质性合作内容。
对于资源共享这个问题，我认为，业界人士首先应该充分信任大企业能够率先垂范与盟友共同分享自己的优质资源，因为既然大家组成了联盟，走到了一起，互 相信任是至关重要的。牵头的大型连锁药店，既然发起这个活动，组建这样一个联盟，就必定怀着把联盟做强做大的志向。当然，也不排除个别的企业有这样的想 法。
还有一个问题需要注意，虽然企业都愿意拿出资源来共享，但在实际操作过程中，资源共享也需要有合情、合理的模式，特别是外部资源这一块如何做到位，更需要各加盟企业群策群力。
记者：有人认为，“省级药店联盟”由于同在一个区域，药店彼此之间存在竞争，很难走向真正的融合，您是如何看待？
周立：会员单位应当以发展、合作的眼光看问题，这样才会有助于联盟的发展。如果盟友能从“为联盟贡献什么”这个角度来参与，“联盟的力量”及“行业的力量”才会真正实现。
记者：业内还有一种看法：省级药店联盟可能导致同一区域产品同质化，无法形成差异性竞争，违背市场竞争原则，您如何看？
周立：同质化竞争产生的根源不在于联盟。我们说的“联盟”，并不是把所有的门店改造得一模一样。联盟是在大家共同的利益需求点上进行“联”，而不是将 连锁药店的独特特征完全消磨掉，连锁药店的独特个性在联盟后还将继续保留，因此联盟不会改变一个企业的核心竞争力。另外，市场环境对于任何药店都是公平 的。
3 对接中，探寻模式
记者：北京药店联盟日后如何发展？
周立：目前，我们在寻找合适的人和时机，探寻一种可以实际运作的模式，区别于现在所有联盟的运作模式，发挥省级联盟做不到的效果。另外，北京医药零售市场有一定的地域及政策特点，需要结合起来研究发展之路。
记者：区域联盟究竟应该如何与工业对接？
周立：目前，业界普遍认为，药店以联盟的名义向厂家进行联采，可最大限度剔除中间环节，增强企业进货议价能力，使成员药店在竞争中更具有领先地位。厂 家也能因此绕过代理商获得零售药店渠道，而且在厂家难以触及的偏远市场，厂家可能会更依赖联盟。但实际上，目前诸多制药企业对联盟仍处于观望状态。像北京 药店联盟，嘉事堂作为理事长单位，很愿意把自己的资源奉献出来，但是上游合资、大的企业不是很支持。所以，在药店联盟与工业合作这一块，还需要找到双方的 利益结合点，只有共赢的合作模式才会让工商合作持久。
记者：您认为将来哪种形式的联盟是能适应市场发展的？
周立：尊重市场化、承担行业责任，盟友之间、工商之间建立合理、共赢的利益链，具有一定的战略高度的联盟在今后的市场化道路上能有较好的发展。