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Schlagwort: ‘Coopetition’

EFPIA, PhRMA in Clinical Trial Data Sharing Agreement

August 15th, 2013 | by

The European Federation of Pharmaceutical Industries and Associations (EFPIA) and the Pharmaceutical Research and Manufacturers of America (PhRMA) strengthened their long-standing commitment to enhancing public health by endorsing joint “Principles for Responsible Clinical Trial Data Sharing: Our Commitment to Patients and Researchers.” Implementation of the commitments begins on January 1, 2014. (Source: DRUGS.COM)

欧美制药行业宣称将公开更多数据

图片来源:ddw.net-genie.co.uk

近日,欧美制药行业表示愿意放开由公司掌握的大量研究数据。在一场新闻发布会上,两个世界领先的贸易机构表示将“大幅增加研究人员、患者和公众可获得的信息量”。但是获取更多临床试验数据运动的倡导者和研究人员纷纷表示该举措只是小规模的,并且为时已晚。

欧洲医药产业联盟(EFPIA)和美国药品研究与制造商协会(PhRMA)共同表示:他们将对研究人员开放病人级别的临床试验信息。他们还承诺提供详细的“临床研究报告”,而这正是一些科学家一再要求的。

目前,面对越来越多的医生和科学家直言不讳的要求,以更多途径获取药品公司试验数据,医学研究正处于一个非常关键的时期。倡议者称,读取这些数据是至关重要的,这样可以防止制药业掩藏不利于自己产品的结果。

一些研究人员希望制药公司把所有的临床试验数据都进行公开,还有一些人认为,在经过独立委员会核查后,研究人员应该有权获得相关试验中的信息。

对于PhRMA和EFPIA的这一举动,相关人士指责该行业做得还不够。英国牛津大学循证 医学中心主任、推动临床试验更开放的AllTrials运动组织创始人Carl Heneghan说,这个行业公告被“警告所笼罩”,即如果公司认为公开信息不符合其利益,这可能允许公司拒绝信息请求而不去公开该信息。

无论如何,EFPIA主席和赛诺菲公司首席执行官Christopher Viehbacher表示:“将定期发布他们的临床研究、与学术研究者的合作等信息,并会在公共网站上分享他们的试验数据。”(杨济华)

《中国科学报》 (2013-07-29 第3版 国际)

Roche and AstraZeneca Team Up in Early-stage R&D

July 4th, 2013 | by

Early-stage drug development involves a considerable amount of tinkering with compounds; identifying chemical changes that could add significantly to the value of a drug–or destroy it. Now Roche and AstraZeneca have formed an unusual, precompetitive alliance designed to share vast stockpiles of compound data in order to improve their chances of success in early-stage R&D. And in a field noted for daunting levels of failure, some of their Big Pharma rivals are likely to accept an invitation to join the exclusive group. (Source Fierce Biotech)

By John Carroll

Early-stage drug development involves a considerable amount of tinkering with compounds; identifying chemical changes that could add significantly to the value of a drug–or destroy it. Now Roche and AstraZeneca have formed an unusual, precompetitive alliance designed to share vast stockpiles of compound data in order to improve their chances of success in early-stage R&D. And in a field noted for daunting levels of failure, some of their Big Pharma rivals are likely to accept an invitation to join the exclusive group.

Neither company is actually turning over all of their intellectual property on new drugs. Instead, they’ll be contributing data on fragments of compounds and how their structure influence’s a drug’s efficacy and safety. A company called MedChemica, which specializes in the field, will act as a third-party curator of the data.

“It’s a tool for the optimization of compounds in early discovery,” Mike Snowden, head of discovery science at AstraZeneca, tells FierceBiotech.

Scientists at AstraZeneca have developed software that would allow them to find matched molecular pairs so they could compare them and see how small differences could have an effect on a number of biological readouts. A pair of AstraZeneca scientists left the company with the pharma giant’s blessing to set up MedChemica, says Snowden. And they attracted the attention of Roche’s R&D group, which quickly saw the venture’s potential.

Initially AstraZeneca plans to use the program to help focus on drug safety, says Snowden, who suspects other Big Pharma companies will see the possibilities here and jump in with their own datasets, creating an enormous cache of data to explore. But there are plenty of ways to use the information.

Just as an example, says Luca Santarelli, head of neuroscience and small-molecule research, particular elements in a compound will confer stability on a drug so that it’s metabolized more slowly. “That’s a good thing,” he tells FierceBiotech. “Once we learn the particular constituent that confers that property, we can apply it to other compounds. We don’t need to know the rest of the molecule.”
Luca Santarelli

There’s real value in sharing this kind of information precompetitively, says Santarelli. “It makes the drug discovery process more efficient. The benefit of doing that is well known.”

The collaboration is the latest of several industry partnerships aimed at trying to make the R&D business more efficient. The big 10 pharma companies collectively spend around $70 billion a year on research. But over the past few years there’s been a general recognition that most haven’t had a very good return on their investment. As a result, the old standalone approach to R&D has been replaced by a more open environment, with more interaction between industry players–large and small–as well as academia. Efforts like TransCelerate have come along to try and make the clinical trial process more efficient, for example, standardizing various aspects of the process.

Collaborating on research is one way to benefit from all the money spent by everyone in the industry. And in this case AstraZeneca and Roche were also able to keep their most important IP secrets under lock and key, while helping each other out on their discovery work.

The prospect of an early-stage, precompetitive alliance like this was enough to bolster AstraZeneca’s shares by two percent, even though it’s the kind of pact that’s unlikely to bear new chemical entity fruit quickly for either company.

 

Public Hospitals Share Resources with Private Hospitals

April 13th, 2013 | by

Five public hospitals in Wenzhou (Zhejiang Province) have jointly signed a collaboration contract with ten local private hospitals; patients registering in one of those ten private hospitals will also have a chance to see experts from the public hospitals. Besides registering, more medical services and facilities are expected to be shared among those hospitals.

 温州公立医院首批实践帮扶民营医院

来源:温州日报 作者:医药卫生网

导语:今后,到民营医院也能挂号看公立医院的专家门诊了。近期,温州市中心医院、温州市人民医院等5家公立医院,正着手与温州康宁医院、温州手足外科医院、温州建国医院等10余家民营医院,签订帮扶协作协议。

今后,到民营医院也能挂号看公立医院的专家门诊了。近期,温州市中心医院、温州市人民医院等5家公立医院,正着手与温州康宁医院、温州手足外科医院、温 州建国医院等10余家民营医院,签订帮扶协作协议。这是温州市公立医院“牵手”民营医院的首批“实践者”,旨在通过合作双方资源共享,缓解群众“看病 难”。
近年来,温州市社会资本办医虽然得到有序发展,但仍存在如规模普遍偏小、专科特色不明显、管理水平不高等问题。据统 计,2011年,温州市57家民营医院完成门(急)诊1459637人次,相当于同年市区8家省、市级医院门(急)诊8290631人次的17.6%,业 务收入为7.28亿元,占全市医院业务总收入的6.68%。
通过“牵手”机制,将有效发挥公立医院人才、学科、设备等优势,同 时利用民营医院闲置资源,实现资源共享。市卫生局医政处处长郑云蒸说,鼓励公立医院优秀医护人员在休息日、业余时间,到民营医院坐诊、查房、指导。力争三 年内使民营医院在医院管理、诊疗规范、服务能力等方面有较明显提升,创建成一批窗口示范民营医院和等级医院,缓解“看病难”问题。
在合作方式上,每家市级公立医院至少与两家民营医院开展多层次多形式的帮扶协作,以连续性在岗或每周固定时间在岗的帮扶人员要确保3名以上。同时,鼓励帮扶协作医院建立双向转诊通道。
根据方案,帮扶协作医院间应实现大型设备等医疗资源共享,影像诊断中心、临检中心等资源向民营医院开放共享,推行检查检验结果互认;民营医院可发挥其病房等基础设施富余的优势,与公立医院合作开展康复护理等紧缺专科业务,以满足社会需求。
此次帮扶协作行动,鼓励公立医院与民营医院之间卫技人员合理流动。市直各公立医院还要制定针对性的人才培养方案,通过临床带教、免费接收人员进修、开展住院医师规范化培训等方式,帮助帮扶协作医院建立人才梯队。
卫生部门也提倡其余更多医院加入帮扶协作行动。合作周期原则上为三年。合作过程中,市卫生部门负责对帮扶协作医院的日常监管,定期对市级公立医院和民营医院开展帮扶工作的督查和考评。

Pharmacy Alliance in Beijing

October 10th, 2011 | by

The Beijing Pharmacies Alliance was established on Oct. 21.2010, all four biggest chain pharmacies in Beijing Area have joined the alliance. During an interview, the general director of Beijing pharmacies alliance, Mr. Zhou Li, is talking about its establishment and development of the alliance in the past one year.

All the members are competitors somehow, besides, some of them have state-owned background while others are private pharmacies, and all these have made the cooperation among them more difficult, especially in terms of resource sharing. Still, they believe that competitors can find a reason to cooperate and jointly face the challenges in the industry.

区域联盟应“合”而不同

——对话北京药店联盟理事长周立
【来源:药店经营周报】

本文共3页 当前为第1页
在合作中,只要不断地淡化企业的性质,公平对待每一家企业,找到共同的利益需求点并迅速市场化,最终总会找到合作、参与联盟的理由。

2010年10月21日,国内第七家省级药店联盟——北京药店联盟成立,周立担任联盟理事长。

对于此联盟,中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平如此评价,“北京‘四大家族’连锁药店均加入其中,我国省级药店联盟迈上一个新的台阶。” 然而,时至今日,成立将近一年的北京药店联盟看似寂静无声,外界纷纷揣测其是否“光有其表、空絮其中”、“大型连锁企业没有合作的诚意,不愿与其他企业分 享自身优质资源”……

在这一年中,北京药店联盟究竟是真如外界所揣测,还是蛰伏蓄势待发?目前,我国的区域联盟发展情况究竟怎样?为此,《药店经营周报》记者专访了北京药店联盟理事长周立。

1 磨合中,蓄势待发

记者:北京药店联盟目前的运行情况如何?

周立:北京药店联盟由北京嘉事堂连锁药店、北京金象大药房、北京颐寿百姓大药房、北京好得快医药有限公司等18家连锁药店发起成立,其中既有国有连锁药店,也有民营连锁药店,这与其他省级药店联盟不一样。

由于国有企业与私营企业在经营上存在较大的差异性,导致北京药店联盟发展较为缓慢,也给外界带来“北京药店联盟一直无所作为,貌似形同虚设”的印象。 但是,在这一年里,北京药店联盟各会员单位之间都在进行积极碰撞,研究、总结现有联盟发展的特点,探讨突破性的合作模式。经过近一年的磨合后,现在正在进 行重新整理,正以私营连锁为龙头的北京药店联盟,正紧锣密鼓地开展工作,预计在今年下半年,将会发力,以新的状态出现。

记者:那么,国有企业和私营企业是如何整合在一起?在整合过程中,遇到了哪些困难,又如何解决的?

周立:北京药店联盟的成立,主要是为了形成药学服务的强大网络,为周边常住居民和流动人口提供长期的用药服务。同时,也促进药店之间的交流和共享,减 少药店之间的竞争内耗,使不同资源拥有者在真诚互信的氛围中建立起深层次、全方位的战略合作伙伴关系,有利于形成合力,以联盟的优势共同推动联盟单位和药 品零售市场持续、健康、稳定地发展。

国营企业和私营企业都是奔着这个初衷来的,同时也都处于相同的市场环境中,面对一样的市场压力。我们只要不断地淡化企业国有和私营的性质,公平对待每一家企业,找到共同的利益需求点,迅速市场化,最终总会找到合作的理由。

2 合作中,保留个性

记者:有人认为,不少加入联盟的大企业,不愿意分享已有的优质资源。您是如何看待这个问题?北京“四大家族”在这方面是如何做的?

周立:这个现象在不少联盟中的确存在。

“四大家族”是时代发展、体制变革赋予这四家药店称谓。目前,北京药店联盟中几家大的企业会抽出更多沟通时间,探讨联盟的发展及实质性合作内容。

对于资源共享这个问题,我认为,业界人士首先应该充分信任大企业能够率先垂范与盟友共同分享自己的优质资源,因为既然大家组成了联盟,走到了一起,互 相信任是至关重要的。牵头的大型连锁药店,既然发起这个活动,组建这样一个联盟,就必定怀着把联盟做强做大的志向。当然,也不排除个别的企业有这样的想 法。

还有一个问题需要注意,虽然企业都愿意拿出资源来共享,但在实际操作过程中,资源共享也需要有合情、合理的模式,特别是外部资源这一块如何做到位,更需要各加盟企业群策群力。

记者:有人认为,“省级药店联盟”由于同在一个区域,药店彼此之间存在竞争,很难走向真正的融合,您是如何看待?

周立:会员单位应当以发展、合作的眼光看问题,这样才会有助于联盟的发展。如果盟友能从“为联盟贡献什么”这个角度来参与,“联盟的力量”及“行业的力量”才会真正实现。

记者:业内还有一种看法:省级药店联盟可能导致同一区域产品同质化,无法形成差异性竞争,违背市场竞争原则,您如何看?

周立:同质化竞争产生的根源不在于联盟。我们说的“联盟”,并不是把所有的门店改造得一模一样。联盟是在大家共同的利益需求点上进行“联”,而不是将 连锁药店的独特特征完全消磨掉,连锁药店的独特个性在联盟后还将继续保留,因此联盟不会改变一个企业的核心竞争力。另外,市场环境对于任何药店都是公平 的。

3 对接中,探寻模式

记者:北京药店联盟日后如何发展?

周立:目前,我们在寻找合适的人和时机,探寻一种可以实际运作的模式,区别于现在所有联盟的运作模式,发挥省级联盟做不到的效果。另外,北京医药零售市场有一定的地域及政策特点,需要结合起来研究发展之路。

记者:区域联盟究竟应该如何与工业对接?

周立:目前,业界普遍认为,药店以联盟的名义向厂家进行联采,可最大限度剔除中间环节,增强企业进货议价能力,使成员药店在竞争中更具有领先地位。厂 家也能因此绕过代理商获得零售药店渠道,而且在厂家难以触及的偏远市场,厂家可能会更依赖联盟。但实际上,目前诸多制药企业对联盟仍处于观望状态。像北京 药店联盟,嘉事堂作为理事长单位,很愿意把自己的资源奉献出来,但是上游合资、大的企业不是很支持。所以,在药店联盟与工业合作这一块,还需要找到双方的 利益结合点,只有共赢的合作模式才会让工商合作持久。

记者:您认为将来哪种形式的联盟是能适应市场发展的?

周立:尊重市场化、承担行业责任,盟友之间、工商之间建立合理、共赢的利益链,具有一定的战略高度的联盟在今后的市场化道路上能有较好的发展。

Pharmaceutical Firms Form An Alliance to Reduce SC Costs

May 30th, 2011 | by

Six pharmaceutical manufacturers and two distributors in Shanxi Province have formed an alliance to reduce the costs of drug circulation. It’s reported that the alliance can help pharmaceutical firms to save costs for up to 1,000 types of drugs.

必康等8家企业达成工商一体化联盟

来源:陕西日报

核心提示:当天,达成联盟的6家制药工业企业有:陕西必康、辅仁药业、开封制药、武汉五景、江苏康宝、成都长青;2家大型医药商业企业有南京医药和陕西同信,6家制药企业有1000余个医药品种。8家医药企业工商一体化联盟,将为降低药品流通环节费用开展模式创新。

5月28日,陕西必康等6家制药企业与南京医药等2家医药商业企业在西安建立工商一体化联盟,以利用我省优质药材资源,生产优质基药,并依托联盟商业网络,达到药品生产和零售的无缝连接。

当天,达成联盟的6家制药工业企业有:陕西必康、辅仁药业、开封制药、武汉五景、江苏康宝、成都长青;2家大型医药商业企业有南京医药和陕西同信,6家制药企业有1000余个医药品种。8家医药企业工商一体化联盟,将为降低药品流通环节费用开展模式创新。(郭晓斌)

P&G and Teva Pharma Announce Consumer Health Care Partnership

March 25th, 2011 | by

2011-03-25

The Procter & Gamble Company (NYSE: PG) and Teva Pharmaceutical Industries Ltd. (NASDAQ: TEVA) on March 24 announced the signing of a master agreement to create a partnership in consumer health care by bringing together both companies’ existing over-the-counter (OTC) medicines and complementary capabilities to accelerate growth.

“This new business model combines P&G’s strong brand-building, consumer-led innovation and go-to-market capabilities with Teva’s broad geographic reach, its experience in R&D, regulatory and manufacturing and its extensive portfolio of products,” Teva Pharmaceutical informed. (Source: P&G Corporate Newsroom)

宝洁与梯瓦组建OTC药合资公司

2011-03-25 来源:新浪财经 大 | 中 | 小

核心提示:世界最大消费用品制造商宝洁公司周四宣布,将于世界最大仿制药制造商以色列梯瓦制药公司合作,计划将北美以外的非处方药(OTC)业务合并为一家合资公司。
新浪财经讯 北京时间3月24日晚间消息,世界最大消费用品制造商宝洁公司(PG)周四宣布,将于世界最大仿制药制造商以色列梯瓦制药公司(Teva Pharmaceutical)合作,以扩大Vicks与Pepto-Bismol等非处方药物品牌的全球触角。

宝洁与梯瓦表示,双方计划将北美以外的非处方药(OTC)业务合并为一家合资公司,从而在德国、俄罗斯与巴西等关键市场建立领导地位,同时加快在新兴市场的增长。

此项交易不包括梯瓦的处方药业务,而于宝洁方面则早在两年前就已将其处方药业务以31亿美元出售给了Warner Chilcott PLC(WCRX)。

宝洁的非处方药产品包括感冒药Vicks、胃药Pepto-Bismol、纤维质补充品Metamucil,以及胃灼热药物Prilosec。

梯瓦总裁兼首席执行官施洛莫-亚奈(Shlomo Yanai)表示,此项交易将扩大两公司的地缘触角,并将把梯瓦的药物研发经验与全球生产与宝洁的品牌建设、营销及消费者知识结合起来。

亚奈表示,新的合资公司的年度营收大约为10亿美元,预计未来几年将达到40亿美元。

梯瓦将负责合资公司的生产,并将为宝洁的北美非处方药业务供应产品。两公司还表示,希望开发新的非处方药品牌,并争取让更多的药物取得非处方药地位。

宝洁发言人汤姆-米利金(Tom Millikin)表示,交易完成后,宝洁在亚利桑那州凤凰城以及北卡罗来纳州Greensboro工厂的大约300名员工将加入梯瓦。宝洁的非处方药业务大部分在北美,但在南非、印度与印尼等海外市场也拥有业务。

两公司表示,此项交易的细节尚待落实,一旦落实并获得监管批准后,预计交易将于今年秋天完成。

Biggest Privat-owned B2B Platform in Chongqing

November 11th, 2010 | by

2010-11-11

Over 30 pharmaceutical companies in Chongqing city have jointly established a B2B platform called “Enkang Platform”, which is considered as the Biggest private-owned E-commerce platform in the area. Now it has partnered with more than 4600 local manufacturers, from whom hospitals can directly buy drugs, and  no intermediate is necessary. It’s estimated that with the help of this platform,  hospitals can reduce up to 10% of costs in drug procurements.

 

重庆第三大医药航母

被业界称为“重庆第三大医药航母”,由30多家本土知名药企联合打造的重庆最大民营药品采购平台——恩康药业挂牌运营,全国近300家医药生产企业成为恩 康首批合作伙伴。通过恩康平台,这些药厂产品进入医院与药房不再需要中间渠道,将大幅挤压药品中间环节价格水分。业内人士预测,仅此一项就可为医院节省 10%采购费用,对实行零差率的社区医院,优惠将直接落到市民头上。

31家股东组建医药航母

半年前,国家商务部高调接管医药流通,并立即着手制定《全国药品流通发展规划(2011-2015)》和《医药商业企业分级管理标准和办法》。坊间纷纷预言,医药流通领域即将面临一场大洗牌——打破散小旧局。

几乎与此同时,重庆恩康医药有限公司开始筹备。1月17日,华烨、全兴、万鑫、新力、昌野、同泰、和济、安通8家民营医药公司联合科瑞制药成立重庆恩康医药有限公司,注册资金1000万元,八大民营药企各出资110万元,科瑞出资120万元。

3个月内,恩康注册资金翻了一倍,股东人数翻了两倍,迄今已有31个股东,56家医药公司加入,注册资金2200万元。目前,恩康销售网络在医院方面能 配送整个重庆区域的各级医疗卫生机构;在药店终端方面,恩康共有直营药店近600家,加盟药店近4000家。各股东单位2009年共实现销售额65亿元, 仅次于重庆医药股份与重庆桐君阁(000591)。

民营公司做了一级代理

昨日,包括哈药、太极在内的约300家医药工业企业参加了恩康的开业庆典,民营医药公司首次得到知名药厂一级代理资格,这意味着民营医药商业公司的进药成本大幅降低。

据了解,药品一级代理与二级代理间返点相差近2个百分点,恩康股东单位一年65亿采购量,返点费收入可增加上亿元。

全国鼻炎药品老大、佛山德众药业有限公司副总经理杨泽昨日称,已授予恩康一级代理商资格,当天参会的300家医药工业企业大多数都给了恩康一级代理资格。

杨泽透露,组成恩康的股东中,此前只有科瑞一家是他们的一级代理商,这次所有企业都可以享受这个待遇。杨表示,“给予恩康一级代理资格,看重的是这个平台庞大的采购量,如果只是几家公司单独组建这样的平台,我们根本不会来”。

恩康平台,最大的作用就是降低医药中间环节费用。恩康总经理张林昨日告诉记者,物流环节在药品采购成本中要占据20%以上份额,恩康公司主要通过压缩物流成本方式挤药品中间环节的价格水分,给老百姓“廉价药品”。

如何压缩,张林举了一个浅显直白的例子:现有A、B、C三家医药流通公司,A公司原本有30种药品的低价进货资源,B公司有20种,C公司有15种,按 照一般人的思路,会先到A公司进货,之后再依次到B公司和C公司补充进货,通过三步完成整个采购流程;但若是B公司和C公司联合在一起,形成拥有35种药 物的平台,其竞争力则大大超过了A公司,且把客户的采购过程简化为两步。诸如B、C公司这样的企业越多,联合起来创造的平台越大,降低的中间费用也就越 多。

除了物流,恩康平台的仓储与药品采购本身也能挤掉不少药价水分。恩康旗下的所有公司将使用统一的仓库和仓库管理方法,医药配送公 司将实现零库存。就在今年的4月,恩康公司刚刚和西南药业(600666)达成一项8000万的普药采购低价协议。张林表示,节省费用中的大部分均将回馈 最终客户。

药价、物流和仓储是构成药品终端价格的三大主要因素,业内人士预测,上述三项,至少能为医院与药房节省10%的药品采购费 用,部分品种药品降价比例甚至可能达到50%。恩康平台目前的出货方主要是社区医院与民营药房,很多社区医院政府要求药价零差率,降低的采购成本将直接体 现在医院最终药价上。

Form Pharmcy Alliance to Win Price Competition

November 1st, 2010 | by

 

2010-11-01

18 chain pharmacies in Zhejiang Province have formed an alliance recently. “Together we can get a cheaper drug price, up to 30% of discounts, from pharmaceutical manufacturers”, said one memeber of the pharmacy alliance. Comparing with most state-owned pharmacies, the size of private pharmacies are relatively small, so they decided to cooperate with each other to survive together.

 

浙江18家连锁药店抱团采购 50种药品降价三成

 

文章来源:浙江新闻网
“我们最近跟一家生产企业达成了合作,为我们‘药盟’提供10多个品种的系列常规保健药,这个价格比我们原来通过正常渠道走便宜了30%。”

昨天,由中华全国工商联医药商会、浙江成长医药企业发展论坛联合主办的2010中国药品零售(杭州)产业峰会上,来自浙江省各地市县的连锁药店龙头宣布成立浙江药店联盟,启用“药盟”商标,联合采购降低成本。“跟国有药店医院相比,我们的优势只有价格,因此必须抱团。”浙江药店联盟理事长张冬明说。

2009年5月开始,山东、江苏、四川等地的中小药店纷纷化敌为友,抱团取暖。近日,浙江的各个地市县的连锁药店也坐不住了,酝酿了将近1年时间,成立了浙江药店联盟。

记者在发起单位名单上看到:共有18家连锁药店企业,杭州的有东仁堂医药连锁有限公司、爱心大药房连锁有限公司;温州的一正药房连锁有限公司;宁波的正源大药房有限公司;台州的瑞人堂医药连锁有限公司……

“这些都是当地最大的连锁药店,尽管如此,比起老百姓、海王星辰等外来连锁药店,还是有很大的差距。”浙江瑞人堂医药连锁有限公司董事长张冬明说,尽管已经是当地数一数二的连锁药店企业,但最大的年销售也不过3亿多,很多都在5000万左右。

近年,一批具有雄厚资本实力的跨省医药连锁企业在我省展开规模化市场攻势,这给本地成长型中小连锁药店带来了很大的挑战。同时,由于中小型药店存在着信 息渠道不畅、门店规模较小、经营同质化现象严重等问题,加上现行药品流通中有底价、现款价、代理价、批发价、零售价等各种价格潜规则存在,不同程度地增加 了中小型连锁药店的采购成本。

“海王自有贴牌的药有1000多种,这种直接厂家贴牌的药品,省去了很多中间环节,毛利率就很高,价格比我们卖得低。”张冬明说,要有议价权,必须有真实的实力。

医药新政给了浙江民营药店更多压力,“将来2000多种基本药在社区药店都会实现零差价,政府的这次医药改革决心很强,政策补贴又轮不到民营企业。”于是,原本各自为政、互不干涉的省内各连锁药店,在中华全国工商联医药商会的牵线鼓励下,决定抱团。

“虽然联盟是今天宣布成立的,但我们已经和38家药企达成合作,已经拥有50个自有品牌的药品,直接由厂家为我们贴牌。”张冬明说,这些药将用上“药盟”商标,仅供联盟企业药店销售。“基本药物的零售价差不多是固定的,而自有品牌药物保健品的价格将降低三成左右。”

联盟容易,连心难。浙江行业联盟成立又失败的例子不胜枚举。金华太和堂医药连锁有限公司董事长金华建觉得,虽然联盟会员分散在各地,基本不存在利益关系,但在起草联盟章程时也必须写明联盟会员间不能恶性竞争。
论坛执行主席刘忠良说,当前,中国药店联盟风起云涌,已经成为了推动行业前进的重