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2011-04-11

This piece of news describe the expansion of Sinopharm and Shanghai Pharmaceutical Co.,Ltd in the second and third tier cities of China, Sinopharm has for example acquired twelve small- and middle-sized pharmaceutical companies in the past year, the common challenge they are facing is how to integrate those companies into their own groups.

国药上药布控县级市场 扩张二三线城市并非巧合

文章来源：医药经济报 发布时间：2011年4月8日

在上海医药收购台州医药并成立台州上药医药有限公司一周之后，国药控股在台州地区的分公司也宣告成立“这纯粹是一个巧合。”国药控股副总裁、董秘吴爱民笑着说道。在上海医药收购台州医药并成立台州上药医药有限公司之后1周，国药控股在台州地区的分公司也宣告成立，时间上的戏剧性让人忍不住遐想，而这也正是两大商业巨头在全国格局的现实缩影。

在经历了战略区域的一级布点之后，两大商业巨头争夺的焦点逐渐转向二、三级城市。今年1月，国药控股在浙江就密集收购了温岭、缙云的两家医药公司，在全国共收购12家中小商业公司，涉及交易对价共9.58亿元。

布点温岭

据国药控股台州有限公司（下称国控台州）总经理蔡崇高介绍，国控台州的前身温岭医药药材有限公司（下称温岭医药）3年的销售收入持平在11亿元，90% 的业务为医院纯销，位列全国医药百强之列。双方的接触始于2009年12月，1年后才达成相关协议。新成立的国控台州，将以台州地区全品种、全业态、全配 送的医药商业流通旗舰企业为发展目标。

在台州地区，销售收入最大的是与上海医药联姻的台州医药。事实上，国药控股也曾与台州医药有过 接触，但最终选择了有25%当地国资背景的温岭医药。吴爱民告诉记者，与其他公司相比，温岭医药的优势在于网络覆盖面广、医院服务的口碑好以及纯销比例更 高。这项收购“非常符合国药控股向二级市场扩张的战略需求”，而且双方非常认同彼此的投资理念和价值观。

吴爱民还透露，国药控股一般 会选择规模在区域前3位的商业公司为目标，除了规模，还要看其网络覆盖面和团队。但这也不是一成不变的铁律，“例如在湖北，国药控股收购的两家商业公司规 模都不大，但运营管理非常好，收购之后再整合其实力就不可小觑。再如河南，其业务模式比较新颖，初期的营业收入仅有几千万（元），但现在增势很猛。”

还看整合

通过收购，国药控股的网络在去年实现了快速的扩展，其省级网络覆盖已经增加至29个，覆盖全国133个城市，占全国地级以上城市的40%。国控浙江有限 公司总经理徐春华也透露，国控今年的任务是加强在各地、县级市的布局。以浙江为例，除杭州外还有10个地级市，已经完成的包括温州、丽水、台州、舟山，其 余区域的布局正在紧锣密鼓地进行当中，最终目标是要把浙江市场做深、做透。

收购之后的整合对于上海医药和国药控股来说都不是件容易的 事情。尽管收购对象此前多是区域龙头，但从区域性公司向全国性公司的区域运营平台的转变以及进行业务资源上的对接，都需要时间和磨合过程中的耐心。“整合 的方式要看具体的情况而定，要考虑企业的整体利益和股东利益。国药控股有了2003年的内部整合经验，现在做起来还是得心应手的。”吴爱民表示。

国药控股2010年年报的数据似乎能够从侧面印证前述说法。2010年，通过并购实现的销售收入为145.49亿元，占全年业务收入的21.01%。全 年营业收入同比增加31.45%，毛利同比增长32.4%，毛利率略升0.06%~8.43%。毛利率的增长，国药控股认为得益于收购业务的毛利率水平 高、内部整合产生的效益以及高毛利业务增长迅速3个方面。

转向县级

医药商业 并购的高潮大概始于2009年，彼时国药控股正在香港上市进程中。从2003年起就制定了全国战略，一直非常重视网络建设的国药控股在招股说明书中就明确 表示，最多将把募集资金的45%用于分销网络的建设。而国药控股在香港资本市场上备受追捧也反映出市场对其战略的认同。

同一个时期，上海医药正进行换股吸收合并式重组。重组后的上海医药也意识到商业领域的资源争夺不仅是构建企业竞争优势和长期发展的需要，也是当前市场环境下企业的战略需求。一场网络资源的争夺战由此展开。

目前，上海医药已经完成了在华东、华南和华北的战略性布局，接下来将分别依托现有的商业公司平台进行网络的完善和区域市场的深度渗透。国药控股也恰好完 成了对省级城市的布点，开始向地级及以下市场延伸。双方战略上的趋同以及处于同一个扩张阶段，使区域市场的短兵相接几乎成为家常便饭。

除此之外，两大巨头也逐渐意识到网络下沉的重要性。在国务院办公厅日前下发的《医药卫生体制五项重点改革2011年度主要工作安排》中，县级医院成为重 点扶持的对象，这无疑将促进县级医院市场的较大幅度的增长。业内普遍认为，其市场增量或将超过500亿元，并由此形成一个新的市场层级。对于任何一个企业 而言，这都是无法忽视的市场诱惑。

但县级市场的增长并非今天才开始。“相比较于省会城市，我们也感觉到县级市场的增速更快。例如在 江、浙、山东市场上，地、县级城市的增速就要快于省会城市，而中西部的增速又快于成熟市场。”吴爱民认为，现在的不成熟市场或许就是未来的潜力市场，有了 把握先机的布局才会在之后的竞争中继续拉大与第二梯队的差距。

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华润医药收编辽晋“地方军”

3月28日，沈阳市于洪区人民政府、华润北药·北京医药股份有限公司在沈阳举行了建设现代医药物流中心项目投资框架协议签约暨华润辽宁医药有限公司揭牌 仪式。华润辽宁医药是由华润北药控股公司北医股份与辽宁省医药实业有限公司于去年9月共同组建的新型医药流通企业。根据协议，北医股份有限公司将投资2亿 元，以在品种、IT、财务、物流等方面的优势，与合作方进行互补对接，在沈阳建造东北三省规模最大、功能齐全的现代化医药物流配送中心和医药信息综合平 台。

此前不久，华润医药也宣布将对山西康兴源药业实施重组，后者是一家地方性医药流通企业，拥有全国部队系统医院销售网络以及山西省和华北地区数百家医疗销售机构网络，将被打造成华润医药山西公司。

另据消息，华润北药2010年完成营业额467.8亿港元（约合396亿元人民币），比重组前两个医药集团合并报表之后的营业额增长19.5%。 作者：魏赟

2011-03-25
In an effort to expand its presence in China, Novartis has purchased an 85 percent majority stake of vaccine maker Zhejiang Tianyuan. The Chinese company produces flu, meningococcal, Japanese encephalitis and hemorrhagic fever vaccines.
“This agreement combines the strength of our vaccines R&D strategy and pipeline with Tianyuan’s deep knowledge of the vaccines market in China, enabling us to better deliver a broad range of vaccines to the Chinese people,” said Andrin Oswald, head of Novartis Vaccines and Diagnostics. (Source: FierceVaccines.com)

诺华宣布并购浙江天元获批

医药经济报 2011年3月25日 A01版
■驻京记者 贾岩
诺华疫苗与诊断事业部全球总裁Andrin Oswald表示，与浙江天元的合作标志着其在中国市场战略迈出重要一步

经过长时间的回避后，诺华终于宣布了并购浙江天元获得商务部批准的消息。

3月21日，诺华总部正式宣布完成与中国疫苗企业浙江天元生物的合资项目。诺华将持有合资公司85%的股权；浙江天元董事长丁晓航将继续担任公司董事长及CEO职务，并持有公司的少数股份。

据诺华方面介绍，此次合作将有助于诺华引入更多疫苗产品，并拓展在中国疫苗市场的业务，每年为国内数万名患者提供疫苗。

“通过这一合作，诺华得以将自身在疫苗研发和产品线方面的优势与天元对中国疫苗市场的行业经验紧密结合，有助于诺华为中国患者提供更广泛的疫苗产品，” 诺华疫苗与诊断事业部全球总裁Andrin Oswald表示：“与浙江天元的合作标志着我们在中国市场战略上迈出了重要一步。”

完成中国布局

据WHO统计，中国是世界第三大疫苗市场，年行业销售额超过10亿美元。得益于政府的不断投入以及免费免疫计划，这一市场未来有望保持两位数的增长。

据记者了解，诺华疫苗是世界第五大疫苗生产商，美国第二大流感疫苗供应商。该公司的产品还包括脑膜炎球菌疫苗、儿童疫苗和旅行疫苗。在诺华内部，诺华疫 苗属于诺华疫苗与诊断事业部，但由于我国对外资疫苗进入有条件放开，自2006年7月进入中国市场之后，诺华在中国仅能提供流感和狂犬病的疫苗，业务有 限。

而浙江天元则是中国最大的民营疫苗公司之一，主要产品包括流感疫苗、甲流疫苗、出血热疫苗、乙脑疫苗、流脑疫苗，2009年销售额为2500万美元，是国内第二大甲流疫苗供应商，完成对浙江天元的并购使得诺华疫苗成功地在中国疫苗市场占据一席之地。

此外，作为全国11家甲型H1N1流感疫苗定点生产企业之一，诺华采取并购动作之前，浙江天元已经手握工信部2000万剂甲型H1N1流感疫苗订单，因此，诺华并购天元毫无疑问是一个拓展中国市场的不二选择，而通过此次并购，诺华在中国的疫苗布局已经完成。

整合之后再出发

“收购差不多是在去年12月前完成的，但出于调整的考虑，没有向外公布。”丁晓航在接受媒体采访时透露，合资后的新公司正在制定未来5年的发展计划。

据诺华天元疫苗质量整合负责人王董明介绍：“目前，诺华和天元还积极地对合资公司内部进行整合。”

据诺华方面披露的消息显示，诺华将通过对疫苗创新和生产技术的重点投资，成为中国疫苗行业的领先者。诺华计划与浙江天元携手，加强其疫苗组合和产品线，并统一生产流程和质量标准；同时，诺华还将进行新疫苗产品的开发。

“我们期待与诺华携手合作，进一步充实我们的产品线，通过提供创新、高品质的疫苗产品，帮助中国及全球的百姓更好地预防疾病。”丁晓航表示：“我们已经 确定了未来10年在中国开展的若干合作开发项目，从中期来看，我们将有希望上市一些重要产品，以响应未得到满足的医疗需求。”

据悉，狂犬疫苗将由诺华方面作为核心技术转移，未来还将通过诺华的全球平台向国内引入更多高新技术和新型疫苗。