2010-11-11
Over 30 pharmaceutical companies in Chongqing city have jointly established a B2B platform called “Enkang Platform”, which is considered as the Biggest private-owned E-commerce platform in the area. Now it has partnered with more than 4600 local manufacturers, from whom hospitals can directly buy drugs, and no intermediate is necessary. It’s estimated that with the help of this platform, hospitals can reduce up to 10% of costs in drug procurements.
重庆第三大医药航母
被业界称为“重庆第三大医药航母”，由30多家本土知名药企联合打造的重庆最大民营药品采购平台——恩康药业挂牌运营，全国近300家医药生产企业成为恩 康首批合作伙伴。通过恩康平台，这些药厂产品进入医院与药房不再需要中间渠道，将大幅挤压药品中间环节价格水分。业内人士预测，仅此一项就可为医院节省 10%采购费用，对实行零差率的社区医院，优惠将直接落到市民头上。
31家股东组建医药航母
半年前，国家商务部高调接管医药流通，并立即着手制定《全国药品流通发展规划（2011-2015）》和《医药商业企业分级管理标准和办法》。坊间纷纷预言，医药流通领域即将面临一场大洗牌——打破散小旧局。
几乎与此同时，重庆恩康医药有限公司开始筹备。1月17日，华烨、全兴、万鑫、新力、昌野、同泰、和济、安通8家民营医药公司联合科瑞制药成立重庆恩康医药有限公司，注册资金1000万元，八大民营药企各出资110万元，科瑞出资120万元。
3个月内，恩康注册资金翻了一倍，股东人数翻了两倍，迄今已有31个股东，56家医药公司加入，注册资金2200万元。目前，恩康销售网络在医院方面能 配送整个重庆区域的各级医疗卫生机构；在药店终端方面，恩康共有直营药店近600家，加盟药店近4000家。各股东单位2009年共实现销售额65亿元， 仅次于重庆医药股份与重庆桐君阁(000591)。
民营公司做了一级代理
昨日，包括哈药、太极在内的约300家医药工业企业参加了恩康的开业庆典，民营医药公司首次得到知名药厂一级代理资格，这意味着民营医药商业公司的进药成本大幅降低。
据了解，药品一级代理与二级代理间返点相差近2个百分点，恩康股东单位一年65亿采购量，返点费收入可增加上亿元。
全国鼻炎药品老大、佛山德众药业有限公司副总经理杨泽昨日称，已授予恩康一级代理商资格，当天参会的300家医药工业企业大多数都给了恩康一级代理资格。
杨泽透露，组成恩康的股东中，此前只有科瑞一家是他们的一级代理商，这次所有企业都可以享受这个待遇。杨表示，“给予恩康一级代理资格，看重的是这个平台庞大的采购量，如果只是几家公司单独组建这样的平台，我们根本不会来”。
恩康平台，最大的作用就是降低医药中间环节费用。恩康总经理张林昨日告诉记者，物流环节在药品采购成本中要占据20%以上份额，恩康公司主要通过压缩物流成本方式挤药品中间环节的价格水分，给老百姓“廉价药品”。
如何压缩，张林举了一个浅显直白的例子：现有A、B、C三家医药流通公司，A公司原本有30种药品的低价进货资源，B公司有20种，C公司有15种，按 照一般人的思路，会先到A公司进货，之后再依次到B公司和C公司补充进货，通过三步完成整个采购流程；但若是B公司和C公司联合在一起，形成拥有35种药 物的平台，其竞争力则大大超过了A公司，且把客户的采购过程简化为两步。诸如B、C公司这样的企业越多，联合起来创造的平台越大，降低的中间费用也就越 多。
除了物流，恩康平台的仓储与药品采购本身也能挤掉不少药价水分。恩康旗下的所有公司将使用统一的仓库和仓库管理方法，医药配送公 司将实现零库存。就在今年的4月，恩康公司刚刚和西南药业(600666)达成一项8000万的普药采购低价协议。张林表示，节省费用中的大部分均将回馈 最终客户。
药价、物流和仓储是构成药品终端价格的三大主要因素，业内人士预测，上述三项，至少能为医院与药房节省10%的药品采购费 用，部分品种药品降价比例甚至可能达到50%。恩康平台目前的出货方主要是社区医院与民营药房，很多社区医院政府要求药价零差率，降低的采购成本将直接体 现在医院最终药价上。