Schlagwort: ‘Drug Distribution’
360buy.com Teams With Jointown To Explore Online Medicine Sales
Chinese B2C e-commerce website 360buy.com has reportedly invested in Beijing Haoyaoshi Pharmacy Chain Company, a subsidiary of Jointown Pharmaceutical Group Company Ltd. As part of the investment, 360buy.com will formally enter the Chinese Internet pharmaceutical market and to provide consumers with online shopping of medical and health products. After the investment, 360buy.com and Haoyaoshi will operate a joint venture. Jointown will be responsible for the procurement, storage, and distribution of medicines and medical equipment; while 360buy.com will support Jointown by selling these products via its B2C Internet platform. (Source: China Tech News)
九州通携手京东网上卖药 不惧亏损抢占市场
证券日报
“不创新，就灭亡。”这是商战中的金科玉律，新上药牵手中国邮政，华润力取北药控股权，而国内最大的民营医药流通企业九州通[12.34 0.41% 股吧](600998.SH)则联合京东商城高调试水网上药店。据九州通内部人士向《证券日报》记者透露，7月6日下午，九州通与京东商城正式履行签约手续；不出意外的话，双方合作建立的“京东好药师”网站将于1-2月之后可正式上马。
资质助九州通牵手京东
九州通内部人士表示，公司开设网上药店的核心竞争力是“资质”，因为网上售药“必须有两个资格证，一个是《互联网药品信息服务资格证》，还有是《互联网药品交易服务资格证》。取得交易服务资格证又需要药品经营许可证等。”
“两证”是众多电子商务网站试水网上售药的拦路虎，但九州通旗下北京分公司早在去年就获得了国家药监局批准的药品B2C牌照，并创建了九州通好医师网上药店。京东商城早已开展一些保健品的销售，但没有两个资格证使其药品销售业务难以施展拳脚，九州通显然是理想的合作伙伴。
“京东商城人气旺，卖的商品比较多。”这位人士表示，从表面上看，九州通正是看中了一点才选择与京东商城携手进军网上药店。至于淘宝网的加盟店模式，他直言容易起纠纷。
而实质上，这次合作模式对九州通十分有利。与京东商城的合作，九州通并未花费任何资金。根据公告协议，京东商城向九州通北京分公司的子公司——北京好药师大药房连锁有限公司(以下简称好药师大药房)增资，增资后，九州通居控股地位，占该公司出资总额的比例为51%，京东商城占49%；具体负责线上业务运营管理的CEO由京东商城指派。
至于网上售药能为公司带来多大盈利，九州通认为对公司当前业绩暂时不会有太大影响。但公司看好该项业务的未来长期发展前景。九州通内部人士表示： “将来不好说，国内B2C业务市场份额大约有50亿元，现在美国有30%的药品销售是通过网络渠道完成的，所以我们看好这一块。”
目前网上药店几乎全亏损
前不久，新上药与中国邮政签署全面战略合作框架协议，力度借助中国邮政强大的覆盖网络以更低的成本、更快的速度和更有效的方式发展基层市场。
而九州通虽然有傲人的物流网络覆盖率，但优势主要在低价普药品种。竞争大医院市场，九州通目前还不是国药、新上药的对手，因此牢牢抓住普药市场，走在医药流通发展趋势的前端是九州通必然选择。
但九州通董秘刘兆年曾坦言，现在具备B2C资质的20多家网上药店全国有几乎全部是亏损的。事实上，网上药店在消费者心目中的信誉度还没有完全建立起来。去年9月28日，国家食品药品监督管理局发布2010年第3期《互联网购药安全警示公告》，集中曝光了22家发布虚假药品信息销售假劣药品网站名单。
即便如此，网上药店之间的厮杀却在慢慢成形。在京东商城之前，腾讯旗下的拍拍网和淘宝旗下的淘宝商城都先后开辟了面向个人消费者的医药馆。即将上马的“京东好药师”能否做到在竞争中一马当先还需检验。 九州通携手京东网上卖药 不惧亏损抢占市场.
Drug Shortages at All-time High in the USA
The number of drug shortages is at a record high, and the FFDA is warning that they are getting even worse.
Fueling the problem are shortages of raw materials. Also, drugmakers are discontinuing older, and off-patent drugs in favor of newer and more profitable ones, and issuing large recalls of drugs due to quality problems, the agency said. (Source: CNN)
美国178种药品短缺 创历史最高
美国中文网
美国中文网报道：美国2010年178种药品短缺，创历史最高。食品医药局（FDA）警告说，药品短缺情况可能还会恶化。
美国2010年178种药品短缺，创历史最高。监管者将短缺归咎于质量和制造问题。过去6年来，短缺药品数量增长3倍。（CNN图表）
造成这个问题的原因之一是原材料短缺。制药厂停产不受专利保护的老产品，生产比较新型、盈利更高的新产品，并由于质量问题大批召回药品。
去年FDA共收到178种药品短缺的报告。短缺品种包括癌症药品、外科手术麻醉药、大量静脉注射药和急诊室用药。
FDA药品专家詹森（Valerie Jensen）说，监管机构看到2011年还有大量新药短缺。她说，该局特别担心注射用药短缺对消费者有危险性，而注射用药占去年短缺药品的一半。
这些是用于肿瘤、手术和急诊室的药品。她说，“公司告诉我们这些注射用药是比较老的药品，盈利不多。他们告诉我们停产是商业性决定。”
FDA说，过去六年来，美国处方药短缺上升了三倍。最近，强生公司（Johnson & Johnson）生产的Tylenol 和 Motrin等药品被大量召回，导致这些药品短缺。但詹森说，FDA没有评估非处方药的短缺。
FDA将所有药品和包括得到批准所有替代药品都不能满足需求为短缺。FDA说，许多口服处方药品，例如注意力缺乏多动症的药品，也处于短缺。
药品短缺对医院病人影响尤其严重。由于没有法规要求制药厂向FDA报告药品短缺，FDA说它敦促制药公司为了公众健康，自愿提醒监管机构短缺问题。
詹森说，FDA正在自己权力范围内采取一切措施解决短缺问题。FDA非常关注最关键的药品短缺，尤其是那些治疗或防止严重疾病或症状的药品。
FDA说，这些关键药品大都没有替代供应品。FDA事先得到制药厂某种药品可能短缺的警告时，它就联系生产同类药品的公司看它们能否扩大生产，避免缺口。
FDA也可能批准进口某些外国药品。
Pharmaceutical Firms Complain the Costs of Supervision Drug Barcode
According to the latest regulation, all essential drugs have to use the drug supervision barcode in order to attend the centralized bidding. As a matter of fact, the Chinese government had been preparing three years before releasing this policy. However, there’re more and more complaints from the manufacturer side, for the supervision barcode increases their production costs, and they are also questioning the effect of such barcode, especially when hospitals and pharmcies are not participating.
药企成本增加，药品电子监管码在争议中推进
来源：中国青年报 作者：万祥军
核心提示：一般人不知道的是，为了这个码号，国家食品药品监督管理局已经做了3年多的推动工作，这背后，药品生产企业和码号生产企业之间一直在博弈。
药品电子监管码
近日，一些消费者在药店买药时会发现，药盒两侧新增了密密麻麻的码号条，不同于以往的条形码，即便是同一品牌的药，每盒药的码号都不同。一般人不 知道的是，为了这个码号，国家食品药品监督管理局已经做了3年多的推动工作，这背后，药品生产企业和码号生产企业之间一直在博弈。
业内人士管这个小小的码号叫做药品电子监管码。国家药监局文件(国食药监办【2010】194号)规定，凡生产基本药物的中标企业，应在 2011年3月31日前加入药品电子监管网，基本药物出厂前，生产企业须按规定在上市产品最小销售包装上加印(贴)统一标识的药品电子监管码。
文件还要求：从2011年4月1日起，未入网及未使用药品电子监管码统一标识的品种，一律不得参与基本药物招标采购。
药品电子监管是利用现代信息、网络、编码技术，对药品实施全过程电子监控的方法，由此产生药品惟一的“电子身份证”。有关部门介绍说：电子监管码属于一品一码，每个药盒上的编码都是独一无二的，可以起到监控、追溯、查询作用。
增加药企成本
据介绍，要得到电子监管码，企业首先要有药品电子监管网的密匙，第一把密匙费用由政府承担，第二把密匙则需要企业每年支付300元。
东部某药厂质量部经理刘芳（化名）介绍说，拿到密匙后，药企还要上网申请电子监管码。要在药盒上印电子监管码，有两种方式：一种是人工往药盒上贴印制好的码签；一种是直接将码签印在药盒上。
刘芳说，贴签最简单，但需要买条码打印机和读码机。一台打码机要一万五六元，一把好一点的手持读码机要1万元，每条生产线至少需要两台打码机和读码机。“这突然增加的成本，影响了企业的效益。”她的话代表了很多药厂的观点。
贴码要人工操作，每一盒药的码都不相同，都要扫码，之后还要做关联，放在一个箱子里。一盒盒刷后关联出一个箱子（贴两个码），200盒一箱，100箱再关联到一个批次里。整个工序做下来，特别耗费人力，降低了生产效率。
因此，大多数药厂采取的方式是直接找包装厂印刷，在包装盒上印上监管码后，在生产线机器上进行读码、关联，然后再上传到药品电子监管网。
为了完成这一过程，药企需要在相关的各个环节配备计算机、服务器、上网设备，更关键的是，为了在生产线上安装扫码、关联的设备，还要进行生产线改装。
“不少药品生产线都是进口的设备，非得加一个国产的东西和它配套，有难度。”某药企负责人介绍：“一条生产线单独改造并不算贵，但如果几条生产线同时改造，费用就很大。一个比较大的制剂厂，有8条生产线，改造总投资约需700万~800万元。”
“我负责电子监管码项目，说实话差点就绝望了。我做过很多项目，没有一个像电子监管码这么难搞的。”西部某药厂质量部李福（化名）说。
李福所在的药企，用在电子监管码项目的直接投资为80万元，还有其他七七八八的成本要花100万元，算下来，可见性支出已达180万元。李福说，电子监管码项目进行了一个半月，但目前要改造的3条生产线，一条都没有搞定。
据李福介绍，在调试阶段，该厂片剂线的生产能力只有原来的1/3到1/4，又恰逢销售旺季，4月份，某热销药品已经出现了两次断货。即便调试完，产能损失也要在20%左右。
除了生产能力下降，返工率上升也令企业头疼不已。如果扫错了码，整条线都得停下。检查废码，然后同一条线上的药都要做重新关联。
李福所在的药厂，以前返工率连十万分之一都不到，但上了电子监管码以后，返工率增加到5%~10%。
为了适应“药品电子监管码统一标识”的要求，软硬件改造、生产速度下降、返工率上升引发的种种成本，让药企叫苦连天。然而，给药企生产包装盒的印刷企业，却从中找到了发财的机会。
天津某包装材料印刷厂为了迎合药企客户的新需求，花了600多万元购进了一套印刷变码的设备。印刷厂工作人员告诉记者：“用这台设备印刷药盒，印刷量大的药企，一个药盒3分钱成本打不住，量小的一个药盒要一毛多。”
印刷厂的报价还在蹭蹭地往上蹿。按一个普通药厂月生产量120万盒，一个药盒3分钱的印刷费来计算，每个月光是印药盒就要向印刷厂多付至少3.6万元。“药企不可能一直承担这些成本，早晚要摊到药价里。最终，埋单的还是消费者。”刘芳说。
电子监管码效果争辩
药品的电子监管并不新鲜，早在2006年，国家药监局就按照国务院《麻醉药品和精神药品管理条例》规定，对麻醉药品和第一类精神药品实行电子监管。
2008年，药品电子监管再一次扩大范围。国食药监办[2008]165号《关于实施药品电子监管工作有关问题的通知》规定，2008年， 在全国范围内实现对血液制品、疫苗、中药注射剂及第二类精神药品等重点药品的生产、经营情况实施电子监管。从2009年起,逐步将已批准注册的药品和医疗 器械的生产、经营纳入电子监管。
从2008年11月1日起，我国对血液制品、疫苗、中药注射剂和二类精神药品（统称“四大类”）实施电子监管。“四大类”未入网及未使用药品电子监管码统一标识的，一律不得销售。
2010年4月，国务院下发通知（国办函〔2010〕67号国务院办公厅关于印发医药卫生体制五项重点改革2010年度主要工 安排的通 知），明确指出，要“全面提高和完善307种国家基本药物的质量标准，对基本药物进行全品种覆盖抽验和全品种电子监管，完善地市级药品不良反应报告评价体 系”。
《关于基本药物进行全品种电子监管工作的通知》规定，凡生产基本药物品种的中标企业，应在2011年3月31日前加入药品电子监管网，基本 药物品种出厂前，生产企业须按规定在上市产品最小销售包装上加印（贴）统一标识的药品电子监管码，并通过监管网进行数据采集和报送；凡经营基本药物品种的 企业，须按规定进行监管码信息采集和报送。
据悉，纳入此次“全品种电子监管”的307种基本药物，大约有3.5万个批准文号，涉及3000多家药品企业，覆盖70%～80%的上市品种。
国家药监局信息办公室主任朱国富表示，对基本药物进行全品种电子监管可以有效打击生产、销售假劣药行为，可以实施对问题药品追溯召回，此举对药品全程透明化管理、消费者用药安全和提升监管水平等具有重大意义。
洛阳市药监局的一位员工告诉中国青年报记者，“因为全国各地监管码联网，药厂的自律性提高了，监管方便一些。”
但来自药企的刘芳却认为，用电子监管码打击假药的逻辑不成立。她说，事实上，从电子监管码是看不出药的真假的，除非两个人同时去查同一个号码，才能确定哪个是假的，这种做法的几率很小。
这不是给造假者增加成本，而是给药厂和药品经销企业增加成本。刘芳说，政府依法去打假比这种做法效果好得多。
一家防伪企业的副总经理张明（化名）告诉中国青年报记者，没有一种防伪技术可以包治百病，防伪的目的不在于技术上阻止，而是在于提高假冒的代价。为什么阿司匹林很少出假货？那是因为产品售价低，而制假者一旦被发现，处罚又很严厉。
有业界人士认为，出现假药的核心问题不在于防伪，而是在于流通环节没有堵住，执法部门不作为。
电子监管码的弊端还在于降低了企业的效率，“不搞电子监管码，我倒找给你钱行不？”有企业这么问。
“没有电子监管码之前，药品就无法追溯了吗？”张明说，每家药厂都有生产批次编号，每家经销商零售商都有底单发票，“倒推30年，有这套系统，也查得到假药源头。”
李福说，从企业承受能力上讲，像基本药物这种大批量低收益产品，目前阶段负担电子监管码的成本，既也不现实，也不合理。
基本药物最大的市场是医院，如果没有加入电子监管系统，就不可能参加招标，企业会丧失大部分的市场份额。上述药监局人员称。
国家药监局推行电子监管码保证药品质量，初衷是好的，但现在技术可行性和流通渠道的实现上都是不具备的。国家没有成熟的监管码系统和数据 库，数字处理能力、可控性、码段容量这些问题都没有解决，甚至做项目的供应商也没有成熟的设备和程序，技术人员也不具备足够的项目管理知识和能力。
李福称，发达国家或中等发达国家和地区都非常审慎地推行药监码。目前欧洲国家中只有法国对电子监管码提出了要求，而且也只要求先在包装上印上药监码，不要求做关联。我国至少目前没有一家企业能说实施得很顺利。
中国医药企业管理协会会长于明德说，4月1日起不执行电子监管码禁止参加基本药物招标采购。市场禁入算作一种处罚，处罚必须有法律依据和授 权，但目前明显缺乏依据。文件还规定一定要贴到最小包装，贴到最小包装成本要增加很多，对于基本药物生产企业打击会很大。最关键的是，如果医院不执行，就 缺了链条中最重要的一环，这个码的实行意义就没有了。至于医院能否执行，现在还是个未知数。
Five-Year-Plan for Pharmaceutical Logistics
After a long discusstion, the Ministry of Commerce has finally issued the Five-Year-Plan for Pharmaceutical Logistics. The keywords are: market-oriented economy, resource integration, and standardization.
市场机制领头 医药流通十二五集约化发展
来源：医药经济报
核心提示：备受瞩目的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》在充分征求意见和反复多次讨论后,终于正式对外发布。这是新中国成立以来第一部药品流 通行业发展专项规划,制定行业发展规划也是商务部在接手流通行业管理职能后,全面推进流通行业改革和发展最为重要的一项工作。通观纲要全文,可以看出发挥 市场机制基础性作用、鼓励整合利用行业内外资源共同发展、兼顾不同规模企业的发展以及健全行业管理制度并规范流通秩序是贯穿其中的四条主线。
备 受瞩目的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》(以下简称《规划纲要》)在充分征求意见和反复多次讨论后,终于在5月5日正式对外发 布。这是新中国成立以来第一部药品流通行业发展专项规划,制定行业发展规划也是商务部在接手流通行业管理职能后,全面推进流通行业改革和发展最为重要的一 项工作。
药品流通行业是一个高度市场化的行业,多年来虽然市场规模持续扩大,发展水平逐步提高,但缺乏发展规划和政策引导,并受体制机制等 因素的影响,行业发展存在很多问题。商务部市场秩序司副司长温再兴表示,商务部对《规划纲要》的制定非常重视,将其列入拟制定的国内贸易“十二五”规划的 专题规划,强调这是我国药品流通行业发展的纲领性文件。
《规划纲要》设定了行业发展的目标、主要任务以及保障措施。其中提出了很多鼓励发展 的方向,也提出了很多规范行业发展的措施。通观纲要全文,可以看出发挥市场机制基础性作用、鼓励整合利用行业内外资源共同发展、兼顾不同规模企业的发展以 及健全行业管理制度并规范流通秩序是贯穿其中的四条主线。
关键词一:市场化
《规划纲要》在“指导思想”一节就开宗明义地写道:以加强政府政策引导、发挥市场机制基础性作用、强化现代科学技术和新型管理方式应用为基本原则。“这一原则贯穿在整个《规划纲要》中,是最大的亮点。”中国医药企业管理协会会长于明德表示。
《规划纲要》明确提出,鼓励大企业兼并重组,做大做强;引导一般中小药品流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业;鼓励建设一批全国性和区域性的药品物流 园区和配送中心等等。如何落实这些鼓励政策,《规划纲要》提出的第一条保障措施就是完善法律法规和政策体系。温再兴对此表示,药品流通行业是市场化程度很 高的行业,政府的管理更多地要运用市场配置资源的办法,创造出公平竞争的环境,引领行业发展的方向。同时也要采取一定的支持措施,改善政策环境、企业融资 环境。
由于我国地域辽阔,山区、牧区、海岛等边远地区较多,交通不便,而基层卫生医疗机构点多面广,且采购量少,因此向这些地区配送药品的 成本会大大增加,单靠市场机制无法解决这些问题。温再兴表示,如果说国家有资金支持的话,投入方向与国家财政的投入方向是一致的,应该是与民生、“三农” 等有关的如“老、少、边、岛、渔、牧”等偏远地区的药品供应。商务部正在探索建立“放心药服务体系”,鼓励引导大中型骨干药品批发和零售连锁企业向农村和 偏远地区延伸药品供应网络。“市场化机制是重要原则,政府不大包大揽。”
对于《规划纲要》明确提出的要“提高行业准入标准”,“建立退出制 度”,有记者问商务部是否会据此来对新设的批发、零售企业进行数量上的限制。温再兴表示,作为药品流通行业主管部门,商务主管部门将结合经济社会发展水 平、医药卫生事业发展和体制改革进展、城乡建设规划、人口增长与密度、人口年龄结构变化、药品供应能力等实际情况,制订药品批发零售网点合理设置和布局的 具体规划,保证药品供应,但不会对流通企业的数量进行限制。因为如果提出此类限制,有可能成为地方保护的借口,限制批发企业和连锁企业兼并重组及跨区域发 展,影响行业集中度的提高和全国统一市场的形成。因此,《规划纲要》未提出用行政手段限制批发企业数量和零售药店数量及间隔距离的要求。
关键词二:节约化
《规划纲要》“开放整合、资源共享”思想在多处得到体现和倡导。
这 一思想在“推动医药物流服务专业化发展”的描述中体现得最为明显:一方面,鼓励药品流通企业向医疗机构和生产企业延伸现代物流服务,让药品流通企业的物流 功能社会化。另一方面,也提倡在满足医药物流标准的前提下,有效利用邮政、仓储等社会资源,发展第三方物流。于明德对此高度评价,认为物流服务专业化发 展,既可以自己有,也可以用别人的。他说:“不是什么事情都要自己投资,如果有现成的物流系统和网络能帮助行业实现低物流成本,则完全没必要自己投资新 建。在这个过程中,关键是要按标准说话,专业的药品流通企业也好、邮政也好、民航也好、铁路也好,只要符合医药物流的标准,为什么不允许呢?这种开放发展 的思路是对国家资源、社会资源的最大节约。”
从天坛医院药库与北京医药股份的合作、上海医药与中邮公司最近签订的物流方面合作协议,可以看出业界已经开始在这方面进行有益的探索。
对于之前饱受争议的“批零一体化”,《规划纲要》明确给予鼓励。温再兴对此表示,鼓励批零一体化,有利于提高集中度,降低成本,保证质量。
于明德认为,批零一体化是当前药品流通行业的发展方向。批发企业管批发物流,零售企业提供第一线的用药需求,两者结合,资源共享,是非常好的做法。
在“促进连锁经营发展”这项任务中,《规划纲要》提到要“鼓励连锁药店积极承接医疗机构药房服务和其他专业服务”。对此,于明德说,全国共有零售药店38.8 万多个,遍布城乡各处。这是一个很大的社会资源,完全能够很方便地满足患者的购药需求。在基层医疗机构建设中再建新药房是一种浪费。应该利用基层药店,资 源共享。“‘医药分开’是医改的一个方向,不应该受任何利益的影响。这是‘医药分开’在药品流通行业中的表述。”
有不愿具名的专家分析指 出,中央医改文件和公立医院改革试点中均明确提出要积极探索“医药分开”。随着基本药物制度的实施,政府办基层医疗机构取消“以药补医”政策,已具备了试 行“医药分开”的条件。《规划纲要》此处正是积极引导连锁药店充分发挥在基层医疗服务体系中的作用。
有消息称,商务部将会同有关部门探索在已实施基本药物制度的基层医疗机构,特别是周边零售药店配套设施比较完善的城市社区医疗服务机构不再设药房,医生只负责门诊诊断,患者可凭处方就近选择零售药店购药。
关键词三:规模化
在此前媒体关于《规划纲要》的报道中,关注的焦点都落在政策将鼓励通过兼并重组,“形成1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业”上。确实,调整产业结构,提高行业集中度,是《规划纲要》引导行业发展的一个主要方向,但现实是,中小企业数量众多,是流通领域中不可忽视的力量,他们的出路是规划中必须考虑的。
我 国药品批发前三强仅占全国销售总额的约20%,零售前三强仅占全国药品零售市场总额的5.6%左右,行业集中度远低于发达国家。温再兴指出,这是我国流通 行业中存在的突出问题之一,因此,调整行业结构,提高行业集中度是药品流通行业健康发展的必然趋势。在这个过程中,《规划纲要》提出要“引导一般中小药品 流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业”。与此同时,还将支持专业化和有特色的中小药品流通企业做精做专,满足多层次的市场需求。引导中小药品流通 企业采用联购分销、共同配送等方式,降低经营成本,提高组织化程度等。
于明德认为,《规划纲要》将引导不同规模企业的发展符合行业实际。简 单倡导“做大”是不够的,目前大多数企业是中小企业,应让大中小企业各得其所。差异化竞争是目前很多中小企业能生存与发展的根本,应鼓励他们创特色,做精 做专,也会有很好的发展前景。联盟是中小企业很好的集约化方式,也是中小企业生存的需要。
关键词四:规范化
规 范流通行业秩序、提高行业管理和服务水平、倡导行业自律是《规划纲要》中的一个重要内容。针对行业规范发展,《规划纲要》提出要制定行业规划布局,提高行 业准入门槛,建立退出制度;还提出要“逐步实施药品流通企业分类分级管理制度,根据不同类别和等级,采取不同的管理措施,激励企业在规范经营的基础上改善 服务设施,提升管理和服务水平”。与此同时,《规划纲要》还首次提出要对流通企业的医药代表资质和行为进行管理,要“会同有关部门研究制定药品批发企业营 销人员、药品生产企业和代理企业医药代表的资质管理办法和行为规范,实行持证上岗和公示制度”。
“医药代表”这个概念是随着跨国公司进入我国市场而带来的一种营销新概念和新模式。国家对这种“新职业”的管理应该说还是空白。
据 了解,医药代表大多服务于工业企业,随着流通企业业务的多元化,总代理企业全面负责药品的推广和销售,因此流通企业中也有数量不多的医药代表。于明德指 出,国家对于“批发企业营销人员、生产和代理企业医药代表”的管理还是空白。外企的医药代表一般只负责技术推广,国内企业的医药代表身兼技术推广、销售、 回款等多项职责于一身。从目前的行业实际情况看,把技术推广和商务、销售推广完全分开不符合实际。于明德认为管理部门针对行业实际,制定从业标准,规范从 业人员的行为,对于净化行业环境、规范流通秩序很有必要。此举也将有利于将医药代表纳入国家职业管理范畴。(王丹)
Pharmaceutical Firms Form An Alliance to Reduce SC Costs
Six pharmaceutical manufacturers and two distributors in Shanxi Province have formed an alliance to reduce the costs of drug circulation. It’s reported that the alliance can help pharmaceutical firms to save costs for up to 1,000 types of drugs.
必康等8家企业达成工商一体化联盟
来源：陕西日报
核心提示：当天，达成联盟的6家制药工业企业有：陕西必康、辅仁药业、开封制药、武汉五景、江苏康宝、成都长青；2家大型医药商业企业有南京医药和陕西同信，6家制药企业有1000余个医药品种。8家医药企业工商一体化联盟，将为降低药品流通环节费用开展模式创新。
5月28日,陕西必康等6家制药企业与南京医药等2家医药商业企业在西安建立工商一体化联盟,以利用我省优质药材资源,生产优质基药,并依托联盟商业网络,达到药品生产和零售的无缝连接。
当天,达成联盟的6家制药工业企业有:陕西必康、辅仁药业、开封制药、武汉五景、江苏康宝、成都长青;2家大型医药商业企业有南京医药和陕西同信,6家制药企业有1000余个医药品种。8家医药企业工商一体化联盟,将为降低药品流通环节费用开展模式创新。(郭晓斌)
Jointown Pharma to Establish the Largest Logistics Center in Wuhan
Jointown Pharmaceutical Co. Ltd., a leading domestic pharmaceutical distributor, will invest RMB 380 million in setting up a logistics center in the Hubei provincial capital of Wuhan.
The center will be located in the city’s Dongxihu District and will occupy 173 mu (115,334 square meters), according to the announcement. Construction will take approximately 20 months, although no start date was given. The logistics facility will be capable of distributing between RMB 6 billion and RMB 8 billion worth of pharmaceutical products each year, the announcement added. (Source: INTERFAX-CHINA)
全球最大医药物流中心布局武汉
文章来源：湖北日报
该医药物流中心位于武汉市东西湖区，规划占地面积173亩，建筑面积187531平方米，建设内容包括现代医药物流分拣中心、三方物流中心及相关配套功能区。项目建设周期约20个月。
九州通表示，该项目立足湖北，辐射全国，将打造集商贸、物流、休闲、医疗为一体的独具特色的现代医药物流产业园，不仅可以给九州通带来良好的经济效益， 而且还可以通过对药品的合理调配，降低医药供应链的成本，进一步规范医药流通市场局面。项目（一期）建成后，可支撑年销售配送药品60亿-80亿。
九州通是中国最大的民营医药物流企业，也是我省最大的民营企业，位列中国企业五百强。
5月10日，记者专访九州通医药集团董事长刘宝林，探寻建设全球最大医药物流中心背后的战略逻辑。
契合中国的药品需求增长趋势
记者：九州通为何要把这一次战略投资定位在全球最大的医药物流中心？
刘宝林：目前，全球最大的医药物流中心在美国，而且第二、第三大医药物流中心都在美国。中国有13亿左右的人口，而美国人口只有3亿左右。每个人消耗的药品量应该是差不多的。随着中国生活水平的提高，社会的进步，人们对药品的需求总量，毫无疑问很快就能超过美国。
美国的药品也相对贵一些，所以从物流量来说，中国的医药物流量应该说远远超过美国。
我们在中国的土地上建立全球最大的医药物流中心是很正常的，是由药品需求驱动的。
利用“九州通衢”的区位优势，整合九州通的总部能力
记者：九州通业务已遍布全国各地，2009年在上海奠基了亚洲最大的医药物流中心。现在，为什么把全球最大的物流中心布局在武汉？
刘宝林：第一，促进中部崛起的战略支点从面上讲是全省，从点上讲是武汉。武汉的“中部地区的中心城市”地位进一步凸显，全国综合交通枢纽地位加快形成， “九省通衢”正在向“九州通衢”转变。在这一过程中，武汉的交通优势将进一步凸显，物流行业将得到快速发展，有利于物流中心发展。
第二，九州通的总部在武汉，湖北的业务量本身也是九州通所有分公司中的最大的。另外，华中地区的业务发展得很快。武汉能辐射人口的范围也很大，需要很大的物流能力支持。湖北就有6000多万人口，再加上周边的人口数量，构成庞大的需求。
总部还承担更多功能，有很多业务形态，不仅做药品，还要涵盖医疗器械，医药的第三方物流，医药的电子商务等，这就需要强大物流和仓储的支持。
九州通将来的发展需要依靠物流这个核心能力。如果没有现代医药物流做支撑，我们的业务是做不大的。
等项目建成，中国医药物流最先进的技术都能在总部看到。其中，医药物流信息管理系统等核心技术还是我们自主研发的，在行业中具有示范效应。现在，我们还为上游药品供应商提供物流技术服务。
把全球最大医药物流中心布局湖北，还有一个重要的原因，我们是湖北人，对家乡的发展有着特殊情结。而且，湖北投资环境也正在不断优化。
不管从哪个方便来讲，在武汉建立全世界最大的物流中心都是有必要的。
目前武汉物流中心难以满足未来3到5年的需求
记者：九州通是什么时候筹划建设全球物流中心的？为什么选择现在来推进？目前，九州通武汉的物流中心是否已经不能满足业务发展的需要？
刘宝林：我们在2009年就有这样一个规划。因为我们要用全世界最好的技术、设施和设备，前期规划和设计要花很长时间论证。
随着医改的不断深入，国家对现代医药物流的重视，市场空间日益增长，以及九州通的销售规模不断扩大，现在应该是水到渠成。
目前，汉阳的这个物流中心是7年前建成的，当年是国内最先进的，现在的销售额已经远远超过了当年的设计标准，是满负荷运行。此外，该物流中心还受到交通 管制，运输车辆进出越来越困难。我们测算，在湖北，医药物流加上其他业务形态，3到5年后，我们业务量会达到或超过100个亿的规模。显然，目前的医药物 流中心难以满足3-5年后的市场需求。
如果市场需求再扩大，我们也预留二期和三期的发展，现在投资的是一期。
自建物流中心与稳妥收购相结合
记者：九州通如何看待自建物流中心与兼并收购的相互关系？
刘宝林：九州通的策略是自主建设医药物流中心，并稳妥推进收购、兼并、合资等扩张方式。九州通的药品是走平价路线的，药品价格低、毛利低，主要销售对象是完全市场化的客户。
在这种情况下，只有靠“高效率，低成本”才能取胜。靠物流技术来降低成本，为上下游客户提供增值服务。我们的核心竞争力在于拥有现代医药物流技术，其特点是能够提供物美价廉药品。所以，我们必须以物流信息技术为支撑，做现代化的物流中心。
九州通将在自主建设医药物流中心的同时，寻找良机，稳妥推进收购、兼并。目前，我们收购了几个企业，不多，收购过程比较谨慎，主要是为了降低成本，控制风险，这符合九州通一直以来的务实风格，我们将坚持这种风格。（方珞）
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China Stresses Consolidation in Five-Year Plan for Drug Distribution
Consolidation is the theme of the 12th Five-year Plan (2011-15) for China’s drug distribution sector. In the plan, the Ministry of Commerce encouraged more M&A to continue the rollup of pharma distribution companies. The goal is to have, by the end of 2015, three national pharmaceutical distributors, each with annual revenues of at least 100 billion RMB ($15.4 billion). Underneath the top layer, the MoC wants to see the formation of 20 regional distributors with sales of more than 10 billion RMB ($1.5 billion). (Source: ChinaBioToday)
国药将上千亿级 第二梯队并购齐追赶
来源：经济参考报
核心提示：《纲要》的核心内容就是提高医药流通行业的集中度。他分析说，国药控股2010年销售额已经接近900亿元，预计今年就可以达到千亿规模。因此今年更激烈的竞争会在上药、华润、九州通、南京医药、广州医药等“第二梯队”中展开。
商 务部5日发布了《全国药品流通行业发展规划纲要(2011—2015)》(以下简称《纲要》),提出了“十二五”期间发展药品流通行业的八项任务和五项保 障措施。业内人士分析指出,《纲要》鲜明地表达出商务部为适应医药卫生事业改革发展的新形势,力促医药分业的决心。这将可能改变我国医药流通业未来五年的格局。
据商务部市场秩序司副司长温再兴介绍,截至2009年底,全国共有药品批发企业1.3万多家;药品零售连锁企业2149家,下辖门店13.5万多家,零售单体药店25.3万多家,零售药店门 店总数达38.8万多家。但是,我国药品批发前三强仅占全国销售总额的20%,零售前三强仅占全国药品零售市场销售总额的5 .6%,行业平均费用率高达7%左右。而且,大型药品批发企业及零售连锁企业多集中在城市,而占全国人口一半以上的农村,零售药店数不到全国的30%。
《纲要》中提到未来五年的具体发展目标是“形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集 团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总 额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。县以下基层流通网络更加健全。骨干企业综合实力接近国际分销企业先进水平。”
《纲要》起草人之一、中国医药企业管理协会会长于明德指出,《纲要》历时近一年的时间,贴近当前国内药品流通行业的情况,对“十二五”期间药品流通发展提 供了明确的方向。最重要的是商务部非常有远见,已将医疗体制改革的目标———医药分业的思想贯彻于整个《纲要》中。“全国约有38万家药店,因此在基层医 疗机构的建设中,再建新药房是一个浪费。医院利用基层药店是一项资源共享、群众得益、政府减轻财政负担的好事,不应该受任何利益的影响。”他说。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼在接受记者采访时表示,《纲要》的核心内容就是提高医药流通行业的集中度。他分析说,国药控股2010年销售额已经接近 900亿元,预计今年就可以达到千亿规模。因此今年更激烈的竞争会在上药、华润、九州通、南京医药、广州医药等“第二梯队”中展开。
据清科集团统计,2011年前四个月,医药流通业共发起并购20起左右,已经相当于去年前半年的合计数。清科资本合伙人郑玉芬对《经济参考报》记者表示, 预计今年总体并购数量会多于去年,并购仍将是以国企为主力,行业龙头企业将会在政策鼓励下加强重组力度。考虑到高昂的收购成本和银根紧缩,民营企业手头资 金并不充裕,因此在并购方面有大动作的可能性不大。
不过,对于《纲要》中提到的五年具体目标,郑玉芬则不表示乐观。她说,现在医药流通企业之所以呈现出多、小、散的特点,采购环节的制度设计是根本性的原 因。目前我国药物76%的流通掌握在医疗机构手里,只有24%是在药店。药物的采购方式直接决定销售方式,如果采购方式不转变,仅靠流通业的规划难以解决 实际问题。(曾亮亮 孙韶华)
Johnson & Johnson Buys Synthes for $21.3 Billion to Boost Trauma Products
Johnson & Johnson agreed to buy Synthes Inc for $21.3 billion in the biggest purchase of the company’s 125-year history, to become the leader in the $5.5 billion market for devices that treat trauma victims. (Source: Bloomberg.com)
强生213亿吞并Synthes
来源： 米内新闻网
■编译 王迪
Synthes占创伤医疗器械市场50%的份额，是全球最大的生产治疗骨折和创伤医疗器械公司，其规模和利润相当可观。
日前，强生同意以213亿美元收购Synthes公司，此举将成为强生125年来最大的一次收购行动，并为强生增添用于骨折和创伤治疗的医疗器械。
两家公司在上月底发表的一份声明中说，Synthes公司的股票持有者将获得每股价值159瑞士法郎的现金和股票。Synthes总部位于美国宾夕法尼亚州西切斯特，公司股票在瑞士进行交易。
强生史上最大收购
这次收购行动令强生获得一家几乎占领创伤市场一半份额的医疗器械公司，该公司的经营利润率高达35%，这一比例在股票市值超过50亿美元的医疗产品生产商中是最高的。
强生是世界上第二大医疗保健产品销售商，自2010年初以来，公司发生了50多次药品和医疗器械召回案。
Matrix投资公司的分析师纳维德·马利克（Navid Malik）评论说，在创伤医疗器械市场，Synthes占了50%的市场份额，是全球最大的生产骨折和创伤用医疗器械公司，其规模和利润相当可观，它显然会补强强生的骨科经营业务。
两家公司表示，Synthes公司董事长（也是公司的创始人）维斯（Hansjoerg Wyss）及相关实体投票赞成此项交易行动，他们至少占公司33%的股份。出售Synthes令维斯成为全瑞士最富有的人，超过生物科技行业亿万富翁、默 克雪兰诺董事长埃内斯托·贝尔塔雷利（Ernesto Bertarelli）。
Synthes股票持有者每股将获得55.65法郎的现金，以及价值103.35法郎的强生股票。根据彭博新闻社编制的数据，这次收购行动令 Synthes的价值大约相当于公司今年EBITDA（EBITDA是指扣除利息、所得税、折旧和摊销之前利润）的11.2倍。数据显示，过去5年来，在 医药行业，收购者支付给被收购者的价格大约是后者利润的11.5倍。
马利克说，为赢得反垄断审批（此举将制约强生愿意支付给Synthes的价格），强生可能将不得不剥离一些业务。“这一价格是合理的，考虑到强生有可能剥离一些业务，尤其在脊柱业务方面，我不认为有比这更高的收购价格。”
在苏黎世交易时间，Synthes的股价上涨了0.5%，达到147.2法郎。在这之前，包括股息再投资在内，Synthes的股价已在过去一年中上涨了17%。而在同一时期，彭博全球医疗保健产品指数下跌了9.3%。
迄今为止，Synthes的股价仍然以低于强生开出的收购价进行交易，这是因为一些投资者担心，这次收购行动也许过不了监管部门的审批。而强生一些股东表示，在公司对它存在的问题完成整改之前，他们并不希望公司实施这项有史以来最大的一次收购行动。
骨科产品成增长动力
两家公司预测，这项交易行动将会在2012年上半年完成。它将接受美国和欧盟的反垄断审查，并且需要得到Synthes股东们的批准。
强生计划将Synthes与它下属部门DePuy合并到一起。通过合并，它们将成为强生医疗器械和诊断部门的最大组成部分。
强生首席执行官比尔·韦尔登（Bill Weldon）在一份声明中说，骨科是一个规模庞大且不断增长的市场，全球骨科市场的规模已达到370亿美元，骨科对强生来说是一个重要的增长动力。
马利克表示，Synthes生产的大多数产品用于紧急手术，因此，就整个骨科市场来说，它对经济波动或政府施加的价格压力并不那么敏感。
了解这项收购行动的一位不愿意透露姓名的人士表示，75岁的维斯希望出售Synthes，如此一来，他可以专注于慈善事业以及他感兴趣的工作。这位Synthes的创始人希望拥有相关资源的收购者来进一步发展Synthes，去年他开始与潜在的收购者进行接触。
强生表示，这次收购行动不会影响公司对今年的利润预测，不过，这一行动将适度降低公司2012年调整后的每股收益。Synthes目前握有20亿美元的现金。如果不将这笔资金包括在内，那么这次收购将耗资大约193亿美元。
Shanghai Pharmaceutical Partners China Post in Essential Drug Delivery
Shanghai Pharmaceutical Co., Ltd has signed a strategic contract with China Post to complement each other in terms of pharmaceutical logistics and the financial services.
上药牵手中邮图谋基药配送
医药经济报
■驻沪记者 魏赟
（资料图片）
此次合作主要涉及五项重点内容，包括建设覆盖全国的基药配送网络、特殊药品配送、高值药品直送业务、合作建设现代医药物流设施以及供应链融资的金融服务
“借人之长补己之短，上海医药集团股份有限公司（下称上海医药）将以更低的成本、更快的速度和更有效的方式发展基层市场。”4月20日，上海医药与中国邮政集团公司（下称中国邮政）签署全面战略合作框架协议，上海医药董事长吕明方如是评价此次合作。
这是上海医药和中国邮政两强的长期合作，将打造全国性的新型医药物流配送网络。上海医药可以借助后者的网络优势实现基药配送网络和配送能力的跃进，而中国邮政作为“业外人士”，在经过多年尝试之后也终于可以深度切入医药物流。
跨界合作
据悉，此次合作主要涉及五项重点内容，包括建设覆盖全国的基药配送网络、特殊药品配送、高值药品直送业务、合作建设现代医药物流设施以及供应链融资的金融服务。
上海医药方面透露，双方计划提升特殊药品配送的安全性，提升跨区域配送和服务的标准。通过IT技术和快递网络的结合，实现高值药品直送业务（DTP）的 快速发展和全国覆盖，强化上海医药的领先地位。除此之外，中邮物流与中国邮政储蓄银行将联手为上海医药提供医药供应链金融解决方案，探索供应链金融支持新 模式。
上海医药还将借中国邮政的网络实现基药配送能力的提升。上海医药的物流网络主要以城市大医院为主，但其工业品种中普药占据了相当的比例。在继续强化高端市场优势的同时，基层市场以及基本药物也是上海医药未来发展的战略重点之一。
我国有2070个县，基层医疗机构包括3.3万个社区卫生服务中心（站）、3.8万个乡镇卫生院、64.8万个村卫生室等。随着医改的不断深入，基层市 场的魅力与日俱增。上药分销控股总经理余金琦曾对外表示，二三线城市的分销网络建设将是其下一步重点，主要将通过指导各区域分销平台在本区域内的收购来实 现。
但这只是路径之一，还需要时间和资金，与中国邮政的合作使其他区域的“罗马”几乎 是“一蹴而就”地建成。中国邮政表示，将以其在医药仓储、运输、配送各环节的资源与经验以及网络资源，支持上海医药发展基层市场与基本药物，包括为上药建 设全国性基本药物配送中心提供全方位的资源支持，加快建设进度，提供全面的运输配送服务等。同时，双方将共同制定基本药物配送服务标准，建设全国范围内的 基本药物配送网络。
深化“第三方”角色
尽管医药流通“十二五”规划千呼万唤未出来，但基本上定调了要以全国和区域大型物流企业为轴心，建立一批包括第三方医药物流在内的，信息化、自动化和标 准化程度较高的能够辐射相关区域市场的药品现代物流配送体系。中国医药商业协会秘书长王锦霞也认为，第三方物流是我国医药物流的发展趋势之一，不少医药批 发企业开始采用第三方物流配送模式（全国性、区域性企业），跨行业的第三方物流供应商开始出现。
中国邮政就属于“跨行业的物流供应商”，其已经在安徽、宁夏等地涉足医药物流领域，模式主要是与当地商业公司合作，共同修建医药物流中心，使双方优势得 以互补。尽管这只是中国邮政地方分支机构在辖区内的一般性业务行为，不具备医药商业经营资质，也成为其涉足第三方医药物流的障碍，但不可忽视的是，中国邮 政已经“长期将医药物流作为合同物流业务的发展重点”。这次被上海医药称为“高层次、全国性、全面的战略合作”，使邮政以“第三方”的角色参与医药物流的 深度和广度都上了一个台阶。
吕明方也提到，上海医药的产业基础是全国性的供应链体系， 其核心必然是全国性的客户网络与物流配送网络。今后几年将是全国物流配送网络的集中构建期，在掌握核心物流资源与功能的前提下，上海医药将充分整合利用外 部物流配送资源，内部建设则与市场合作互补，形成低成本、高效率、广覆盖、多层次的物流配送新体系。
业内人士则认为，这或将引起全国性第三方医药物流格局的重构。
Hospitals Urge Communication with Upstream
The 65th PHARMCHINA (China National Pharmaceuticals Fair), the largest pharmaceutical fair in China, was hold in April 21th-23th in Chengdu, Sichuan. About 3500 pharmaceutical companies and service companies from 18 countries attended the fair. “This is the first time that I attend such fair as an end user in the drug supply chain.” , said the president of Beijing University People’s Hospital, Mr. Wang Shan, “and we should cooperate with upstreams to solve the common problems we have”, he keeps a positive attitude towards the cooperation.
药交会开幕 下游迫切对话上游
来源：医药经济报
核心提示：第 65届全国药品交易会（下称“药交会”）和第66届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会（下称“原料药会”）4月21日于成都联袂召开。“双 核”联动、两会共举突破了建国60年来业界展会规格、参会人数等多项纪录，吸引了来自18个国家和地区的3500多家企业展出8万多种精品，聚集了超过 10万名海内外医药业界精英参与。
“十二五”开局之年,中国医药产业受到了前所未有的瞩目。以“携手全产业,开启中国医药品牌化、国际化黄金十年”为主题的第65届全国药品交易会(下称“药交会”)和第66届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会(下称“原料药会”)4月21日于成都联袂召开。“双核”联动、两会共举突破了建国60年来业界展会规格、参会人数等多项纪录,吸引了来自18个国家和地区的3500多家企业展出8万多种精品,聚集了超过10万名海内外医药业界精英参与。
“我是第一次以终端市场的身份参加这样的会。”北京大学人民医院院长王杉向《医药经济报》记者表示,本届药交会让他有机会代表公立医院,向上游产业链展示医疗机构迫切需要与工商企业共同解决难题的意愿,他对未来解决这些问题表示乐观。
“我 们的核心观众已经从分散到集中,走上了中国医药的舞台,本届会议主题论坛集中了商业观众中具有代表性和话语权的重量级人物,并吸引了众多商业高端观众。” 国药励展相关负责人向记者介绍,本次药交会与原料药会“双核”联动,组织了四十余场主题论坛、百场报告,百位官员、专家、学者、企业将就“十二五”规划到 医药产业调整、从新版GMP到提升药品生产质量、从国际医药市场到中印合作伙伴项目、从品牌峰会到研发创新等相关议题,从药品电子监管、市场营销、资本运 营、药用原辅料、医药包材、制药设备等方面论道政策、寻求合作、共谋发展。
据悉,药交会论坛着眼于行业发展,关注研发、流通、营销、投融资等多方面内容,主要由产业论坛、营销论坛、投融资论坛、研发论坛、专业培训及企业论坛6大版块组成,广泛探索行业热点问题、吸取国内外先进经验、摸索中国特色的发展之路。
产 业论坛系列的“2011全球药品供应链体系建设高峰论坛”,特邀政府主管部门及医院终端高管、医药批发行业百强企业、零售百强企业、工业、物流等知名企业 代表及国际知名市场研究机构等,就新医改环境下如何构建科学、规范、高效的药品供应体系,实现全球化供应链相融合与可持续发展进行交流。
营 销论坛系列的三大论坛更注重市场实操。“第六届中国医药营销新锐论坛暨2010年中国医药杰出营销案例评选发布会”,探讨公立医院改革背景下处方药营销创 新模式;“2011中国药品招标与招商实战论坛”从多角度评价福建省招标“二票制”的首次实施;“首届医药电子商务高峰论坛”则高度关注业界新兴服务商, 讨论如何找寻药品零售市场新金矿。
研发论坛系列的“首届全球新药研发战略论坛2011”探讨优秀制药企业的研发模式与创新战略;“新型口服固体缓控释剂技术研讨会”与“PMS—产品成长为重磅炸弹的道与术”将引导流通业人士的视角转向上游研发领域。
原料药会主题论坛则关注原料药行业的变化与发展趋势,特别提出“国际化”问题,并贯穿从原料药生产与销售,到制造生产与渠道营销整个链条。“2011化学制药行业品牌峰会”、“2011年全国医药工业技术工作年会”“第五届全国药品电子监管工作研讨会”、“GMP与制药技术/设备论坛”、“中印论坛”等专业品牌论坛融合展览与学术交流,为展会信息交流平台增添了一道专业风景线。(王海洋)