Schlagwort: ‘Pharmacy Management’
Drug Stores Sell Rice in China
More and more chain pharmacy has decided to expand their product catalogue, now it’s common to see BIO rice and olive oil etc in pharmacies, as the profit of selling healthy food is much more than selling drugs, especially when the government continually asks the price reduction.
连锁药店卖大米 新医改环境下多元化艰难探路
文章来源：第一财经日报
在广州一家面积约50平方米的海王星辰药店里，放在最显眼位置的不是药品也不是保健品，而是一款主打健康概念的食用橄榄油产品。此外，这里还卖化妆品、油和米等生活用品。
实际上，药店卖大米早已不是新鲜事，在那些众所周知的连锁药店，如海王星辰、大参林和老百姓大药房等，早在三四年前就业已尝试多元化经营。
从卖药到卖油和米，连锁药店如此转型的起因是什么呢？
优势丧失
“在新医改环境下，药店卖药越来越不赚钱，尝试多种零售业态，引入非药品的多元化业务，正在零售药店行业形成一股趋势。”广州某大型零售药店连锁企业高管老黄在接受《第一财经日报》采访时如是说。
在海王星辰、老百姓大药房、广州金康大药房等药店连锁企业高管看来，多元化经营是美国、欧洲和日本等药店连锁企业成熟的一种业态，而中国零售药店行业目前盛行的多元化风潮，却更多是药店连锁企业在新医改环境下的被迫转型。
与其他零售业不同，零售药店业政策性较强，不仅在准入门槛上比较高，需通过国家食品药品监督管理局的药品GSP认证，而且其药品销售空间亦受到医保等政策的影响。
据商务部统计，在2010年中国约7500亿元的药品市场中，零售药店业占到的市场份额不到三成，公立医院的市场份额高达七成以上。
广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛告诉本报记者，在2009年新医改启动以前，与“看病贵、看病难”的公立医院相比，零售药店卖药的优势在于便利性与低价格。
不过，最近几年，随着基本药物制度、医保门诊报销等新医改政策的实施，零售药店卖药的优势正在减弱。一方面，在那些放开医保门诊报销的城市，即便有医保 定点资格的零售药店，也不能享受医保报销，与能享受医保报销的医院相比，零售药店的低价格优势已然丧失；另一方面，国家不断完善二级以下基层医院的软硬件 设施，基本药物制度实施，这些新医改措施目的都在于分流大医院病人，解决“看病贵、看病难”的问题。到基层医院就医的患者有所增加，客观上造成了零售药店 部分客源的流失。
广州白云山和记黄埔中药有限公司副总经理徐科一告诉本报记者，自2010年全国启动基本药物制度以来，有关统计数据显示，2010年慢性病用药在零售药店的销售额比2009年同期下降了40%。
徐科一分析，基本药物在基层医院执行“零差价”，政府财政对基层医院进行基药“零差价”补贴；同时在基层医院就医的患者，能享受基药最高达75%的报销比例。因此，部分慢性病人很自然回归到社区医院取药，造成零售药店慢性病用药销售的急剧下滑。
南方医药经济研究所的数据显示，2010年零售药店市场为1739亿元，同比增长17%，但2011年上半年，零售药店市场的增幅仅有13%，预计今年 国内零售药店销售额约2000亿元，而今年整个国内药品市场将达到9078亿元。这意味着零售药店占整个药品市场的份额仍然在三成以下。
多方探路
“现在药店卖药的毛利率能保持在35%就很不错了，化妆品、保健食品等非药品业务的毛利率能去到60%甚至更高。”上述广州某药店连锁企业高管老黄说。
海王星辰、重庆桐君阁、国大药房、老百姓、大参林等不少药店连锁百强企业都纷纷在开拓药品以外的业务。
据中国医药商业协会统计，在2010年中国药店连锁企业中，处方药、非处方药和非药品类各占三分之一左右。其中销售收入前100位的连锁企业，处方药占比为32%，非处方药占比为38%，非药品类（含保健品）销售占比为30%。
北京海淀区资深业内人士康震药师亦认为，目前在新医改下药品的毛利将越来越低，药店转型是势在必行，但是药店在品类扩大和选择方面，需借助零售技术和药学专业的结合，才能走出困境。
康震药师告诉本报，药店要依据品类分析和消费行为分析，选择多元化的品类，进行策略制定，最后决定品类扮演什么角色。
在老黄看来，药店的优势仍是专业的健康服务，多元化也不能盲目，做社区健康服务店就是一个不错的发展方向。基于此定位，药店在多元化品类上的选择必须紧扣“大健康”。“比如药妆、家用医疗器械、母婴产品等，都是不错的品类选择。”
不过，消费者在药店的多元化消费习惯尚未培育形成。有一些大型药店连锁企业没有走上多元化之路，而是在现有药品业务上摸索新出路。上海信谊药厂有限公司 总经理顾浩亮告诉本报，目前不少品牌药企都在考虑开拓零售药店市场，这些品牌药企对零售药店的诉求是联手做深品牌药销售，而这正是零售药店新的发展空间。
而在新医改环境下零售药店如何对接公立医院，为医院的药事平台提供价值服务，亦是零售药店将来生存和发展的道路之一。据华东医药股份有限公司总经理万玲 玲透露，华东医药大药房的策略是参与医院的药事管理，目前正在与社区医院联手开发院内药店，情况还不错。“公司和社区医院合作了半年，这半年的效益养活了 我们六个药店的员工。” 作者：钟可芬
One RMB Drug Store in Nanjin
One pharmacy in Nanjin has recently implemented the business model of 1-Yuan shop, around four hundred medicines are sold at the price of 1 Yuan. Why those medicines are so cheap, can 1 Yuan really cover all the production- and management costs? If so, why hospitals not use more such medicines? Or is the quality bad?
南京一家药店推出400多种“一元药”引抢购
来源：现代快报 作者:医药卫生网
日 前，南京一家药店推出了400多种“一元药”。都说看病难药价贵，一下子冒出这么多“一元药”，着实让人吃了一惊。快报记者调查后发现，虽然南京的其他药 店几乎都有“一元药”出售，但品种并不是很多。生产厂家甚至表示：“一元药越生产越亏本。”随后，记者调查了南京四家大型三级医院，发现“一元药”的数量 大约在20~50种左右。相对于大医院动辄上千种药品而言，“一元药”的比例着实有些低。
记者探访
推出400多种“一元药”的，是位于御道街的益丰惠民药房。近日，快报记者来到这家药房，碰见了来买“一元药”的市民陈女士，但她想要的感冒片居然卖光了。
记者看到，“一元药”分散在各个专柜之中，工作人员表示，“这样更加容易让患者购买，毕竟很多人是冲着自己的病去的。”在感冒消炎药的柜台里，感冒药确实 已经没了，“上午就卖光了。”据悉，这种感冒药一块钱还不到，化学名是氨咖黄敏胶囊，也就是人们常说的速效感冒胶囊。
在另外一个柜台，记者看到了华佗膏、金霉素眼药膏、眼药水等十几种一元左右的药品。据了解，这家药店并不是没有价格相对较高的药品，但是如此便宜的药确实 具有很大的诱惑力。从现场来看，“一元药”的品种还挺丰富，市民如果平时遇到头疼脑热、感冒发烧、拉肚子、肠胃炎、咳嗽等一些“家常病”，肯定能找到适合 自己的药品。
这家药店的负责人告诉记者，所有“一元药”都是“疗效经得起时间验证”的药，例如牛黄解毒片等。他们推出这些平时用量极大、具有极广阔市场的药品，主要的服务对象不仅仅有中老年人和收入较低人群，也包括一些外出旅游者，“这些便宜药，很多人都买三四种带着。”
“一元药”究竟有多火？
感冒胶囊一上午就卖光
一提起药，很多人的第一感觉就是“贵”，那么，这些“一元药”为什么能这么便宜？益丰惠民药房负责人告诉记者，这些药品一是经典药，二是常用药，生产工艺也不复杂，因此价格相对便宜。当然，“一元药”只是个概念，有的卖四五毛，有的则是一块多，上下有所浮动。
药店负责人告诉记者，“一元药”在流通市场上比较分散，但只要细心还是能找到的。比如有个药品叫复方新诺明，只有一块钱，他们往上海、湖南、江西等地打了 不知道多少电话，最后才在一家供货商处发现了这个药。该负责人表示，其实进货渠道大家差不多，都是从医药公司进，“我们主要是全国连锁，因此这方面的优势 更大。”
很多市民认为，一块钱的东西，天南海北地运到南京来，物流成本很大，这不是要亏本吗？药店负责人坦承，有部分药品确实是“赔本赚吆喝”，这么做是要给人留下印象，药店有廉价药，可以为附近老百姓服务好，“只要用心做，还是能赚到钱的。”
为什么价格这么低？
部分药品是赔本赚吆喝
这些药品质量如何？
“便宜的药也是合格药”
药店负责人表示，不同的厂家生产，价格也有所不一样。以华佗膏为例，上海生产的价格是3.9元，而湖北一家药企生产的只有1.5元，被放在了“一元药”系 列里。药店工作人员表示，这就好比超市和高档饭店里卖的纯净水，虽然化学成分都差不多甚至一样，但由于有的是名牌，因此价格自然不同，“我们多放几种，方 便不同人群自主挑选。”
对于“一元药”，不少人也有些疑问。市民李先生就表示，药不同于衣服，不能光看价格，价位这么低，会不会质量有问题？对此，南京食品药品监督管理局相关负责人表示，便宜的药也是合格药，市场上出售的药品，只要是国药准字有正规批文，都符合国家药典的要求。
南京一位资深药剂师则认为，之所以价格有差异，主要是制药工厂的工艺不同，“一元药”与其他更贵些的药相比，在活性成分、精细程度上有些逊色，比如进口药 的精细程度可能达到99%，但“一元药”只在90%。以氯霉素眼药水为例，使用上的差异主要表现在：“一元药”滴入眼睛里，可能鼻子、咽喉处会感觉到苦， 而进口药则不会。不过，一元药的质量是符合国家要求的，市民不必担心。
据了解，“一元药”在成都上市第一天销售了近两万袋，在上海药店感冒药销售龙虎榜上也排名前列，但是，“一元药”在北京初上市时却颇不受待见。制药企业负 责人说，主要原因是，在北京，该药进入的都是小药店，主流药店最初担心药品质量以及怕挤掉原有的大包装同类药品，但是半年后，京城已经有700多家药店允 许“一元药”进门。
调查
不少药店有售，但品种不多
近日，记者走访了南京的药店，发现几乎每家都为“一元药”留下空间。有的药店因为规模比较小，“一元药”相对而言也不多，“如今连猪肉都涨到十几块了，哪 里还有这么多一块钱的药哦？”不过，也有些药店一元药较多，当记者开口询问，店员的回答是：“有很多种啊，看你需要哪种”，还随口一连说出十几种药品。
先声再康药店（洪武北路）
红霉素眼膏：0.3元（特价）
盐酸金霉素眼膏：0.3元（特价）
水杨酸苯酚贴膏：1元
开塞露：0.9元
盐酸萘甲唑啉滴鼻液：1元
备注：这里有近十种“一元药”，不过多位于一个不起眼的药品架最底层，要仔细寻找。
三九药店（升州路）
三黄片：0.8元/袋
牛黄解毒片：0.5元
速效感冒胶囊：0.5元/板
珍珠明目滴眼液：1元
甲硝唑片：1元
备注：这里的“一元药”涵盖降血压等多类药品，买药的人是老顾客，药店在品种上有倾斜。
来买药的多是老年人
三九药房的店员介绍，买“一元药”的以老年人和经济困难者居多，不过大多数顾客也会有自己的选择。比如一种抗血栓的药品阿司匹林肠溶片卖一块钱，同类药品 德国拜耳生产的则要十几元，很多顾客会觉得进口药的质量好一些，在经济条件允许的情况下，选择价格高的药品。再比如叶酸片，有一块钱一瓶的，服用叶酸的人 大多都是怀孕初期的人，这类人群大多较为谨慎，不会轻易选择这么便宜的叶酸片。
苏禾大药房的相关负责人则要直率得多，“备多了一元药有什么用？又没多少人买。”他表示，只有老年人才会要，年轻人不会选择一元药，即使有店员介绍，大多 年轻人只会翻翻眼另选其他。久而久之，店员便根据顾客的语气、需求来推荐药品，如果有年轻人来买感冒药，他们一般都推荐八九元的胶囊，而不是五毛钱的牛黄 解毒片。
制药企业和药店都亏本
记者也看到，虽然这些药都是卖一块钱，但麻雀虽小，五脏齐全，从药品包装到产品说明书都不差。比如金霉素眼膏，有些药店卖到3毛钱一只，算上生产成本和流通成本，肯定是亏本。
“包装得这么好，只卖几毛钱。”连三九药房的店员也感到难以理解，“要我看光是包装，就不止这个价了。”“不少一元药都不赚钱，有时还会亏几毛钱。”三九药房的店员说道，留住一元药一方面也是为了留住顾客。
在这方面几家药店的说法倒也一致，金陵大药店里的店员介绍道，一般顾客来买开塞露都是20支一买，红霉素眼膏也是一次就买5支到10支，也算是批发式的购买了。先声再康药店店长徐敏说，红霉素眼膏的需求量非常大，一般一次都进几百支。赚不到钱也会备货的。
南京一家制药企业老总告诉记者，很多药确实生产得越多，亏得越多。但有时候考虑到社会效应，只能把生产成本放在一边，选择一部分药品生产。不只是一元药， 很多药几乎无利可图，如今在利润大幅下滑的同时，人工、原材料、运输等各方面的费用在不断增长，新版药典、新版GMP、电子监管码等实施大大增加了基本药 物的生产成本，企业生产经营、研发投入面临着巨大压力。
新闻延伸
“一元药” 在医院是稀有品
去年起，南京实施基本药物制度，主要为了保障患者基本的医疗服务。不过记者从南京大小医院了解到，“一元药”所占的比例并不高，有时甚至还会发生断货现象。
社区医院会“断供”
记者了解到，在社区医院里，“一元药”并不是太多，一般情况下只有大约10种，而基本药物最多有599种，“一元药”比例占到六十分之一。一位社区药剂科 人员告诉记者，不仅比例低，而且确实有供应不上的现象。比如诺氟沙星，价格0.45元，但是就经常采购不到，今年甚至一度断货三个月，据了解，这个是四川 一个药厂生产的，厂里有几十个基本药物品种。“还有三四种便宜药，也难采购。这些药品虽然销量不大，但是总是这么断档，也确实让人有点担忧。”
大医院有但比例太低
社区医院难觅一元药，到了大医院，所占比例更是少。记者调查了南京四家大型三级医院，发现“一元药”的数量大约20~50种。相对于大医院动辄上千种药品而言，一元药品有点像大熊猫一样稀少。
一家医院药剂科负责人告诉记者，医院里一元药品大多差不多，集中在维生素、眼药水等品种上。一些针剂类也很便宜，比如庆大霉素0.37元/支、地塞米松针 0.21元/支、胃复安针0.21元/支。据专家介绍，医院用量最大的当然就是抗生素，“一元药”只是常用药，但用量总体来说也不大。
IT System Incompatibility Challenges B2B Platform Development
More and more pharmaceutical companies turn to B2B platform to search for their profits growth, like what Haihong did at the very beginning. Under this circumstance, many suppliers of B2B platform have naturally emerged in the market, however, it seems that all kinds of individual information standards from different companies have become a barrier for the application of such B2B platform.
药企角逐医药B2B领域 面临信息化标准不一难题
文章来源：中国药店
积极与互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路，也是大型传统商业企业在B2B电商领域布局的目的，但面对信息化标准不一,物流、结算不成熟等客观环境的考验，却各有各的难度。
最近的热点不仅仅集中在连锁药店触网，传统商业企业也加快了步伐。
8月9日，广州医药正式启动旗下的“广药健民网上药店”, 并正式发布已取得B2B牌照的消息，其官网更新基于电子采购、第三方物流平台的电子商务系统，此举亦被媒体视为“欲建华南最大医药电子商务平台”的讯号。
走在前面的九州通医药集团，2001年上线九州通医药网，2008年B2B业务据称已突破十亿。
而2011年5月18日，同为民营背景的全州药业集团牵手中国工商银行湖南分行打造的B2B平台——商康网正式上线，也表现出传统渠道所无法企及的速 度。全州药业集团有限公司董事长兼湖南商康医药电子商务有限公司CEO周求华兴奋地表示：“上线3个月以来，商康网平均每天有300～400个订单，交易 量突破千万，已有1万多主要集中在药店终端的客户，保持30%以上的增长速度。”
“传统商业企业净利几乎已经低至1个点”，积极向互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路。同时，在新医改环境下，减少中间流通环节、实现信息透明化成为绝对趋势，大型传统商业企业也意欲在B2B电商领域布局。
市场的潜力
据ChinaVenture投资集团医药行业风险投资人王新蕾观察，不少医药B2B上线后非常火爆。“相比B2C而言，B2B模式更容易形成规模优势和行业壁垒，也能更有效地压缩中间环节，降低药品价格。”
在传统医药流通环节往往要经过5～6个甚至更多的环节，上游厂家、全国总代、省代理，到地、县级医药公司，最后才到药店、卫生院、诊所终端，逐层加价成 为备受诟病的焦点。“压缩采购成本，并提供全面、自主的选择空间，是传统终端一直需要的。”国药控股电子商务项目经理鲁振旺如是说。
以医药商业企业为卖方主导的B2B形态，能够使供应商产品信息得以全面展示、促成精准营销，而对买方终端来说，既节省四处找供应商比价的成本，又能够24 小时实时浏览产品、自主下单采购。王新蕾表示，“通过互联网进行采购能够为药店、诊所等终端节省10%～20%的中间成本。”同样，这种公开透明化的市场 通道，能够为药品购销行为监管提供依据，并会对规范医药流通市场、促进医药行业良性快速发展发挥重要作用。
另一方面，相比较医药类 B2C而言，B2B企业要面对的客户是药品零售终端，相对个人消费者更加专业，市场教育相对容易。周求华认为，“消费者个性化需求比较难以把握，药品这种 品类是刚性需求，大多不会形成稳定、长期的需求，而B2B面向终端市场，对客户投入更加精准，主动性较强，并且任何时候都有需求，粘性也比较强。”
海虹医药作为第一代医药电子商务企业代表，从2000年开始建立医药在线招标采购网络，提供上下游交易信息，但由于政策转变，加上基药招标开始由政府主 导，医院自主采购权被限制，以提供信息为盈利模式的B2B企业开始出现瓶颈。而第二代医药电子商务企业，则进入提供网络采购交易的阶段，力求打通信息链、 供应链融资，解决物流配送等采购需求。珍诚医药、商康网等均在打造平台订单交易系统、资金结算系统及专业物流配送等方面不遗余力，但鲁振旺也表示，“医药 类B2B很难完全打通上游到下游，即便是美国医药B2B发展迅速，占据96%市场份额的三家分销公司也没有真正完全实现。”
信息化对接之难
“中国医药B2B会呈现出两种趋势：以第二、三终端为主要市场的传统医药流通公司，九州通、珍诚医药和商康网为代表，其实就是其传统业务的信息化，还有针对医院的大型医药流通模式的信息化，但面临的困难是下游医院信息化标准的不统一。”鲁振旺如是说。
大型医药流通企业在传统渠道中主要客户对象为医院终端，几乎都达到70%以上的份额。在珍诚网总经理汪少华看来，电子商务给了在传统渠道没有医院终端优 势的企业非常大的空间，而那些“原本在传统渠道份额很大、做医院、做调拨的企业，短时间内几乎不可能做起来”。上游药厂有内部信息系统，而医院也有自己的 一套信息体系，客观环境造成其打通信息链的路还很漫长。
国药控股一直在筹备搭建电子商务平台，明年将上线B2C业务，而B2B则需要 更长时间充分准备。鲁振旺透露：“我们准备大力做两个项目：医药分销的电子商务项目，目标客户是二三级市场的药店或小型医药经销商，另一个是基于大健康的 B2C平台。前者必须建立在集团内部拥有完善的一体化信息体系基础上，才能逐步解决上游厂家、医院终端的信息对接。”
据了解，国药控 股正着手做独立的ERP，改变目前分散的、独立的物流体系，以资讯为依托，整合物流和供应链，以便为上下游提供更多增值服务。但由于近两年并购速度较快， 内部信息化完善程度参差不齐，至少还需要1年以上的时间进行彻底整合。鲁振旺表示，国药控股药今后3年将走医药信息化道路，而不是继续走靠药品差价赚钱的 粗放型发展模式。
另一方面，鲁振旺也表示，现在面临的问题也非常突出，“国药控股、新上药、华润在内的几大医药商业流通龙头企业，自身信息化都比较弱，仍然在用原始的电话销售手段。这个市场的挖掘的确需要时间，也需要政府主导推进，加上大企业去做有力的整合。”
投入风险
“以做信息平台为代表的海虹医药，增长速度随着医药行业政策环境的变化放缓，多而杂的招商平台市场非常有限，只有传统中小快批型企业拥有合适的土壤，通过融合互联网做好B2B，因为不受大环境政策上的影响，也有解决信息化问题的工具。”鲁振旺分析称。
2003年，珍诚医药开始做第二、三终端，但电话销售越来越不能满足订单量的增长速度、以及随时下单的需求，经常出现跑单的状况，逐渐进入发展瓶颈。于 是，珍诚开始利用实体管道所积累起来的产品、供应商、药店终端资源，尝试进入电子商务领域。2007年，珍诚医药实现销售额2亿，2011年预计将达到 20亿的规模，而其中在线交易会贡献10亿元。目前，珍诚在线约有1万家长期客户，以浙江为中心向周边市县辐射，并有3家投资机构共向其投资1亿。汪少华 感叹道：“这些年，整个电子商务的氛围越来越好、消费市场越来越成熟，仅从珍诚在线的发展速度来看，医药类B2B非常有生命力。”
中 国药店数量达到38万家左右，连锁率低，但总体规模增长速度较快，而传统商业企业呈现小、散、乱的现状，双方都没有力量一家家筛选和维护。周求华表示， “品牌厂家大量休眠二线品种，非常适合在网络平台进行销售，既是宣传渠道又是销售渠道，这种合作已经受到大量厂家的看好。”另一方面，商康网积极拓展“基 药频道”，将上百家没有中标、放弃招标的优质企业的基药产品，集中展示在平台上，受到80%零售药店客户的欢迎。
传统企业进入B2B 领域，有产品采购、供应商、零售终端的资源优势，但也有突破地域性业务能力的物流配送、结算等隐忧。“今年年底，我们要在江西、贵州、广西等设立现代物流 分设点，跨省大批量的产品采购必须有自己的物流体系，但外省发展物流站点并不容易。”尽管全州医药在现代物流建设上一直保持优势，但周求华仍感压力。
而珍诚医药则为了改善批发业务的微利局面，一直在谋求向医药电子商务平台化转型，网络交易、电子供应链金融、3D网络会展、物流服务平台等四大平台将会成为其核心优势。汪少华称，前三个平台已经基本搭建完成，但物流服务的规划还在持续进行。
珍诚医药目前的业务范围尚未完全突破浙江省，物流体系的构建或许并非易事，投入风险也比较大。“但先进入者获得稳定客户资源之后，后进入者很难再打开局面。”王新蕾如是说。 作者：刘燕
Pharmacy Alliance in Beijing
The Beijing Pharmacies Alliance was established on Oct. 21.2010, all four biggest chain pharmacies in Beijing Area have joined the alliance. During an interview, the general director of Beijing pharmacies alliance, Mr. Zhou Li, is talking about its establishment and development of the alliance in the past one year.
All the members are competitors somehow, besides, some of them have state-owned background while others are private pharmacies, and all these have made the cooperation among them more difficult, especially in terms of resource sharing. Still, they believe that competitors can find a reason to cooperate and jointly face the challenges in the industry.
区域联盟应“合”而不同
——对话北京药店联盟理事长周立
【来源：药店经营周报】
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在合作中，只要不断地淡化企业的性质，公平对待每一家企业，找到共同的利益需求点并迅速市场化，最终总会找到合作、参与联盟的理由。
2010年10月21日，国内第七家省级药店联盟——北京药店联盟成立，周立担任联盟理事长。
对于此联盟，中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平如此评价，“北京‘四大家族’连锁药店均加入其中，我国省级药店联盟迈上一个新的台阶。” 然而，时至今日，成立将近一年的北京药店联盟看似寂静无声，外界纷纷揣测其是否“光有其表、空絮其中”、“大型连锁企业没有合作的诚意，不愿与其他企业分 享自身优质资源”……
在这一年中，北京药店联盟究竟是真如外界所揣测，还是蛰伏蓄势待发？目前，我国的区域联盟发展情况究竟怎样？为此，《药店经营周报》记者专访了北京药店联盟理事长周立。
1 磨合中，蓄势待发
记者：北京药店联盟目前的运行情况如何？
周立：北京药店联盟由北京嘉事堂连锁药店、北京金象大药房、北京颐寿百姓大药房、北京好得快医药有限公司等18家连锁药店发起成立，其中既有国有连锁药店，也有民营连锁药店，这与其他省级药店联盟不一样。
由于国有企业与私营企业在经营上存在较大的差异性，导致北京药店联盟发展较为缓慢，也给外界带来“北京药店联盟一直无所作为，貌似形同虚设”的印象。 但是，在这一年里，北京药店联盟各会员单位之间都在进行积极碰撞，研究、总结现有联盟发展的特点，探讨突破性的合作模式。经过近一年的磨合后，现在正在进 行重新整理，正以私营连锁为龙头的北京药店联盟，正紧锣密鼓地开展工作，预计在今年下半年，将会发力，以新的状态出现。
记者：那么，国有企业和私营企业是如何整合在一起？在整合过程中，遇到了哪些困难，又如何解决的？
周立：北京药店联盟的成立，主要是为了形成药学服务的强大网络，为周边常住居民和流动人口提供长期的用药服务。同时，也促进药店之间的交流和共享，减 少药店之间的竞争内耗，使不同资源拥有者在真诚互信的氛围中建立起深层次、全方位的战略合作伙伴关系，有利于形成合力，以联盟的优势共同推动联盟单位和药 品零售市场持续、健康、稳定地发展。
国营企业和私营企业都是奔着这个初衷来的，同时也都处于相同的市场环境中，面对一样的市场压力。我们只要不断地淡化企业国有和私营的性质，公平对待每一家企业，找到共同的利益需求点，迅速市场化，最终总会找到合作的理由。
2 合作中，保留个性
记者：有人认为，不少加入联盟的大企业，不愿意分享已有的优质资源。您是如何看待这个问题？北京“四大家族”在这方面是如何做的？
周立：这个现象在不少联盟中的确存在。
“四大家族”是时代发展、体制变革赋予这四家药店称谓。目前，北京药店联盟中几家大的企业会抽出更多沟通时间，探讨联盟的发展及实质性合作内容。
对于资源共享这个问题，我认为，业界人士首先应该充分信任大企业能够率先垂范与盟友共同分享自己的优质资源，因为既然大家组成了联盟，走到了一起，互 相信任是至关重要的。牵头的大型连锁药店，既然发起这个活动，组建这样一个联盟，就必定怀着把联盟做强做大的志向。当然，也不排除个别的企业有这样的想 法。
还有一个问题需要注意，虽然企业都愿意拿出资源来共享，但在实际操作过程中，资源共享也需要有合情、合理的模式，特别是外部资源这一块如何做到位，更需要各加盟企业群策群力。
记者：有人认为，“省级药店联盟”由于同在一个区域，药店彼此之间存在竞争，很难走向真正的融合，您是如何看待？
周立：会员单位应当以发展、合作的眼光看问题，这样才会有助于联盟的发展。如果盟友能从“为联盟贡献什么”这个角度来参与，“联盟的力量”及“行业的力量”才会真正实现。
记者：业内还有一种看法：省级药店联盟可能导致同一区域产品同质化，无法形成差异性竞争，违背市场竞争原则，您如何看？
周立：同质化竞争产生的根源不在于联盟。我们说的“联盟”，并不是把所有的门店改造得一模一样。联盟是在大家共同的利益需求点上进行“联”，而不是将 连锁药店的独特特征完全消磨掉，连锁药店的独特个性在联盟后还将继续保留，因此联盟不会改变一个企业的核心竞争力。另外，市场环境对于任何药店都是公平 的。
3 对接中，探寻模式
记者：北京药店联盟日后如何发展？
周立：目前，我们在寻找合适的人和时机，探寻一种可以实际运作的模式，区别于现在所有联盟的运作模式，发挥省级联盟做不到的效果。另外，北京医药零售市场有一定的地域及政策特点，需要结合起来研究发展之路。
记者：区域联盟究竟应该如何与工业对接？
周立：目前，业界普遍认为，药店以联盟的名义向厂家进行联采，可最大限度剔除中间环节，增强企业进货议价能力，使成员药店在竞争中更具有领先地位。厂 家也能因此绕过代理商获得零售药店渠道，而且在厂家难以触及的偏远市场，厂家可能会更依赖联盟。但实际上，目前诸多制药企业对联盟仍处于观望状态。像北京 药店联盟，嘉事堂作为理事长单位，很愿意把自己的资源奉献出来，但是上游合资、大的企业不是很支持。所以，在药店联盟与工业合作这一块，还需要找到双方的 利益结合点，只有共赢的合作模式才会让工商合作持久。
记者：您认为将来哪种形式的联盟是能适应市场发展的？
周立：尊重市场化、承担行业责任，盟友之间、工商之间建立合理、共赢的利益链，具有一定的战略高度的联盟在今后的市场化道路上能有较好的发展。
Chengdu Hospital Trials Hospital Pharmacy Outsoucing
From Oct. 1 2011, Chengdu Children’s Hospital will outsource their hospital pharmacies to one pharmaceutical company, who now also becomes the only one medical supplier for the hospital, before Chengdu Children’s Hospital had 26 drug suppliers. Due to the small sales volume in the Children’s Hospital (about 10 million RMB a year), it’s not very difficult to combine all the drug demands into one supplier. And in this cooperation, the hospital is still the owner of pharmacies, whereas the pharmaceutical company has the power over the logistics management. The aim is to reduce the costs and to rationalize the medical price. This outsource model is said to be the tendency for the future hospital development.
成都试水医院托管药房 医院掌握质量话语权
来源：华西都市报
核心提示：从 10月1日开始，位于成都东城根上街39号的成都儿童专科医院的药房将被“托管”。从此，该医院的一系列药品都将降价。这是成都青羊区卫生局在该医院搞的 试点，目标是让患者、医院职工和医院三方受益。成都市儿童专科医院副院长郑琳说，药房被“托管”后，向医院供药的医药公司，将由以往的26家变为1家。今 年以来，医院的基本用药已实现零利润卖给患者。
●新的药房托管制度,将药房所有权与经营权分离,所有权属医院,经营权属托管公司
●对防止医药公司故意推价高的新药问题,郑琳说,院方要求医生们首推社保能报销的基本药物,绝不允许医药公司轻易换药
●药房托管后,医院由原来的药品“采购员”变为药品采购的“监督员”
从10月1日开始,位于成都东城根上街39号的成都儿童专科医院的药房将被“托管”。从此,该医院的一系列药品都将降价。
这是成都青羊区卫生局在该医院搞的试点,目标是让患者、医院职工和医院三方受益。
成都市儿童专科医院副院长郑琳说,药房被“托管”后,向医院供药的医药公司,将由以往的26家变为1家。今年以来,医院的基本用药已实现零利润卖给患者。
【改变】
医院库房空了工作量大减
昨日中午,成都儿童专科医院的库房很空。4个4层货架上,稀稀拉拉地摆了不到40箱药品。
药房工作人员谢文莲还不太习惯这种变化。以往,这个库房被300多种药品塞得满满当当,就连一个长条木椅子也塞满了库存药。
看到空空的库房,谢文莲抱起顶部的存药朝矮处搬。“以后,这里就这样空荡荡了。”谢文莲说,从10月1日起,医院的药房将被一家医药公司“托管”。以后,她管理的这个库房将几乎不存在,由那家医药公司承担起库房的功能。
谢文莲说,由于医院规模不大,改革前她要担心购入的药品用不完会失效,每次购药的数量都不多,而购药次数则很多。
“我一方面要面对几十家医药公司,一方面要面对医院的多个科室,每天入库和出库的工作量很大。”谢文莲说,以后,她只需面对一家医药公司,按需购药,入库和出库工作几乎可同时完成,工作量将大幅减少。
【影响】
部分药品降价百姓将受惠
郑琳说,以前,医院药品由26个医药公司代理。改革的方向是通过公开招标,让代理权集中到一家公司。
她说,尽管医院与医药公司签订合同的到期时间在9月底,但推进过程中,院方还是担心与医院合作多年的医药公司惹麻烦。为此,医院提前几个月与医药公司沟通。最终,院方通过公开招标,选定了一家有资质、有信誉、规模大的医药公司合作。
郑琳透露,双方约定,医药公司给医院提供最优惠的价格,出资请临床专家给医院的药师和医生进行培训,医药公司保障及时配送药品,医院几乎不需要设置库房等。
这一系列变化,将为医院节约物流成本和管理成本,医院可将节约出来的部分费用用于优惠老百姓。
她举例说,从10月1日起,一系列药品都将大幅降价。
【监管】
院方把握质量控制话语权
药品由一家医药公司独家代理,院方如何把控药品质量?如何控制医药公司有意推价高的新药?
郑琳回应,这是未来医院药房发展的大趋势。院方选择的医药公司是有资质、有信誉、有规模的医药公司。对于医药公司提供的药品,院方会考察该药企的资质和质量等。
对防止医药公司故意推价高的新药问题。郑琳说,院方要求医生们首推社保能报销的基本药物,绝不允许医药公司轻易换药。
郑琳说,成都儿童专科医院每年药品销售额仅1000余万元。以前,与多家医药公司合作时,对于距离有效期较近的药,医院感到难办。而今,与大医药公司合作后,对方保证距离药品有效期半年时,院方可无条件退货,由医药公司调剂给销量大的医院,这也确保了药品的质量。
郑琳坦承,由于这次改革是“摸着石头过河”,未来效果到底怎样,还有待时间的检验。因此,医院对医药公司的合作协议,也是一年一签。若中标公司不能满足医院95%以上的供应量,或供应药品经院方检验出不合格的,均视为合同违约并承担违约责任。
【官方态度】
青羊区卫生局:改变“以药养医”的局面
青羊区卫生局相关负责人接受华西都市报记者采访时说,为进一步推进医改,促进公立医院逐步改变“以药养医”的局面,并从源头上遏制医药购销中的不正之风,今年上半年,青羊区以成都儿童专科医院为试点,筹备实施药房托管制度。
新的药房托管制度,将药房所有权与经营权分离,所有权属医院,经营权属托管公司。药品质量、服务质量由医院负责管理。引进有实力的药品供应商参与医院药房管理,通过整合社会资源,有效降低医院管理成本。
药房托管使医院和医药公司之间形成了监督制约机制。药房托管后,医院由原来的药品“采购员”变为药品采购的“监督员”,医药公司派出项目经理参加医院药事委员会的决策与管理,对临床用药情况进行监督。
改 革后,不仅百姓受惠,职工和医院也受益。药房托管后,医院工作量减少,职工有更多的精力投入到提升自身业务水平上。企业的科学管理模式引入医院,也有助于 降低损耗,加快药品周转速度,节省药房空间和大笔流动资金,从而降低药房的经营和管理成本。同时通过集中采购和配送,减少了药品流通环节,降低药品的流通 成本。
此外,通过集中配送,杜绝了公司与公司之间的不正当竞争,阻断了医院和药品生产商、代理商之间的直接联系,从根本上遏制了医院药品购销中出现收受回扣、商业贿赂等不正之风。
首吃螃蟹的成都七医院:还未总结效果
今年年初,成都市七医院本着“减少药品流通环节”和“医药分家”的指导思想,成为成都市公立医院首批“药房托管”的医院。
昨日,成都市七医院办公室主任洪健表示,说药房“托管模式”还不够准确。他们通过招标,把药房经营权独家移交给了一家医药公司,但药房的工作人员属医院的人,只接受医院的管理。
新规施行快一年了,效果究竟如何?洪健说,通过改革对医院探索药品社会化有益,但下一步怎么走,现在并无定论。而到目前为止,还没有到分析和总结效果的阶段。因此,看效果还得再等一段时间。(席秦岭)
China Expands Outpatient Reimbursement
Along with the Health Reform in China, in some first tier cities like Shanghai, Beijing and Guangzhou etc, the medical costs for outpatients can also be reimbursed by the insurance company. It’s said that more patients will therefore choose to go visit hospital and drugs from hospital pharmacies, whereas this change could bring some new challenges for society drug stores.
药店难替药房 药店生存维艰
来源：第一财经日报 大 | 中 | 小
核心提示：现在，北京、上海、广州等城市都已经放开医保的“门诊统筹”，基本医疗保险的参保人不仅可以享受住院报销，到医院门诊看病也可以直接报销了。但这一惠民政策的推广，却因为忽略了对零售药店体系的考虑而导致零售药店生存维艰。
随着新医改基本医疗保险覆盖面的扩大,以及医保报销比例的提高,过去“小病上药店”的人们开始“小病进社区”,这直接导致的结果就是,过去靠“卖药”为生的零售药店开始面临生存挑战。
药店难替药房
现在,北京、上海、广州等城市都已经放开医保的“门诊统筹”,基本医疗保险的参保人不仅可以享受住院报销,到医院门诊看病也可以直接报销了。但这一惠民政策的推广,却因为忽略了对零售药店体系的考虑而导致零售药店生存维艰。
7月初,《广州市城镇基本医疗保险普通门诊医疗费用统筹办法》出台,在社区医院看病,只要在医保覆盖的医疗项目和药品目录内,看个小病花费100元可直接报销75元。
这本来是惠民措施,但随着新医改基本医疗保险覆盖面和报销范围的扩大,以及报销比例的提高,过去“小病上药店”的人们开始“小病进社区”,这直接导致的结果就是,过去靠“卖药”为生的零售药店开始面临生存挑战。
而据广东药店联盟的统计,今年上半年,广东社会零售药店整体收入降幅在10%~15%之间。
根据商务部的数据,截至2009年底,全国药品零售连锁企业为2149家,下辖门店13.5万多家,零售单体药店25.3万多家,零售药店门店总数达38.8万多家。
在中国药品市场的分布格局中,由于医药不分家和以药养医的体制,医疗机构销售的药品占了七成,零售药店只有三成。
数据显示,截至去年底,中国药店终端市场总规模达1761亿元,增长率为15%,相对之前,增速放缓非常明显;而2010年医院终端市场总规模为5283 亿元,增长21%,连续三年增长高于药店终端。2010年,药店终端在药品终端市场占比回落至25%,为近五年来的最低点。
广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛告诉记者,在医改政策中涉及到的医疗健康领域的方方面面几乎见不到对零售药店有所提及。“政策上不一视同仁,自然导致了零售药店在市场竞争中处于弱势。”
“零差率”冲击药店
正在实施的基本药物制度,基层医院执行基本药物“零差率”,凡是《国家基本药物目录》内的药品,由国家发改委统一定价,地方政府执行地方中标价,取消医院 15%药品加成之后,基层医院享受财政补贴。不过,销售同种药品的零售药店却享受不了这个待遇。“卖基本药物,药店不赚钱,还可能贴钱。”江西开心人大药 房董事长梁永强告诉本报记者。
另外,根据现行的医保报销政策,即便医保定点药店能享受基本药物“零差率”的财政补贴,病人在药店刷医保卡也仅仅是个人账户基金而不是统筹账户基金。比如 在广州,病人在基层医院买10块钱的基本药物,只需个人掏2.5元,但到医保定点药店买同样的药品,即便刷医保卡基金也需要掏10元。
不久前,在一次行业论坛上,中国医药企业管理协会会长于明德说,目前,医保定点药店仅占全国零售药店总数的34%。“如果在未来,政府选择了持续扩充医保定点药店的数量,选择了充分发挥零售药店在药品供应方面的作用,也就是选择了”便民”。”
而商务部市场秩序司药品流通处处长王胜利则在近日“广东药店联盟成立大会”上提出了他的看法:“药店零售终端应该和基层医疗机构一样享受医保报销费用,在那里购药享受同比例的报销,至少大家有一个选择,也有一种制衡。”
不过,从现实来看,放开零售药店医保报销,解决社区医院药房与零售药店竞争的问题,给零售药店体系生产发展空间,这条路还很长。去年5月,商务部曾在其公布的《全国医药流通行业发展规划(2011~2015年)》(征求意见稿)中提出:“社区医疗机构药房和现在的零售药店要一体化,有零售药店的地方,社区医疗机构不应再建药房。”
但在今年5月5日正式公布的《全国医药流通行业发展规划(2011~2015年)》中,原来“药店代替药房”的提法却已经消失,只是提及“随着医药卫生体制改革深入和医药分开的逐步实施,鼓励连锁药店积极承接医疗机构药房服务和其他专业服务”。
业内普遍认为,即便这一政策能顺利落地,零售药店依然面临医保报销方面的劣势。郑浩涛认为,应该把医保门诊统筹基金的一部分放到医保定点药店来,让参保人在医院和药店享受同样的报销政策,同时药店行业也能得到新的发展空间。
中小连锁药店转型刻不容缓
由于深受新医改政策冲击,现在零售药店已经进入了微利时代,梁永强向记者透露,除了海王星辰等大公司的毛利率还能保持在40%上,一般连锁药店的毛利率只有25%~30%。
同时,商务部“医药流通”十二五”规划”也在积极推动零售药店业的整合,王胜利向本报记者提及,“十二五”药品零售行业连锁百强的市场份额要达到60%以上,而现在只有39%。
在这样的形势下,国内零售药店业呈现出两种趋势:大公司全国扩张或区域扩张,中小连锁药店区域结盟。
“现在连锁药店业大公司正在通过收购兼并继续扩大,但对于一般的中小连锁药店而言转型刻不容缓。”郑浩涛认为,多元化经营是中小连锁药店转型的必由之路。
而记者也注意到,近两年中小连锁药店纷纷往多元化经营转型,除药品之外还开发了药妆、保健食品等大健康品类。
Taobao Mall Not Qualified to Sell Drugs
SFDA recently said online sale of drugs must gain the Internet drug transaction service institution license, but Taobao Mall, the largest online shop in China only obtained the Internet drug information service license.
The Zhejiang food and drug administration department has made an investigation in Taobao.com, and currently, Taobao Mall is making rectification. Taobao Mall Public Retaion Director Yan Qiao on July 10, 2011 declined to comment on the saying that Taobao does not meet the requirement to sell drugs. (Source: SinoCast Daily Business)
淘宝医药馆上线半月被关门大吉
来源：信息时报
核心提示：今年6月20日正式上线的淘宝“医药馆”，上周五（7月8日）被浙江省食品药品监管部门查处，上线仅仅18天。国家食品药品监管局方面表示，淘宝网并未取得网上售药资格，兜售药品属非法行为。
今年6月20日正式上线的淘宝“医药馆”,上周五(7月8日)被浙江省食品药品监管部门查处,上线仅仅18天。国家食品药品监管局方面表示,淘宝网并未取得网上售药资格,兜售药品属非法行为。
记者获悉,此前淘宝商城医药馆展示的商品种类包括非处方药品、医疗器械、计生用品等,目前淘宝商城已经撤下药店链接,用户无法购买。
淘宝“医药馆”饱受争议
据了解,6月20日,淘宝商城推出了“医药馆”,上海复美大药房、北京金象大药房、杭州九洲大药房、江西开心人大药房、云南白药大药房等5家医药公司进驻淘宝商城。在淘宝商城医药馆启用的同时,引起争议不断,争议的焦点在于淘宝商城是否有资质售药上。
反对方认为,通过互联网销售药品必须经过食品药品监督管理部门审批,取得《互联网药品交易服务机构资格证书》,网站首页显著位置必须标明互联网药品交易服务机构资格证书编号。而淘宝商城只取得了《互联网药品信息服务资格证》,并没有药品交易资格。
对此,淘宝方面表示,首批进驻的医药企业全部都具有互联网药品交易资格;淘宝商城只是为具有互联网交易资质的合作商家展示药品信息和提供相关技术支持,但在具体的交易环节淘宝商城并未介入,因此不属违规。
对此,国家食品药品监督管理局有关负责人在7月8日的新闻通气会上作出了回应:“淘宝网没有取得网上售药资格”。目前浙江省食品药品监管部门已对淘宝网进行查处,要求其尽快整改。
消费者网上买药辩真伪
据悉,在刚刚过去的6月,国家药监局网才刚刚曝光了30家发布虚假药品信息销售假劣药品网上“黑药店”,并提醒消费者网上假药多,不可轻信网上的药品广告。
消 费者选择网上买药,必须先认证网上药店的合法性。据国家食品药品监督管理局的工作人员介绍,合法的网上药店能在国家食品药品监督管理局的网站上查询到,消 费者可登陆网页查询其资质认证证书。就目前来说,合法网上药店必须具备《互联网药品交易服务资格证书》。“因此,消费者在网上购药须先查资质证明,如果一 家网上药店不具备《互联网药品交易服务资格证书》,必定是网上黑店,须小心提防。”该工作人员表示。
据记者了解,由于药品的特殊性,目前经监管部门批准,可以在互联网上进行药品交易的单位共有69家,其中38家可向个人售药。(李莉)
（责任编辑：肖贺）
China Resources Acquires 152 Drug Chain Stores
China Resources Enterprise Ltd announced that its wholly-owned company Shenzhen CR Care will acquire 152 Sanjiu Chain Retail Pharmacy owned by Beijing Pharmaceutical. This action is aimed to integrate and strengthen the OTC retail business of China Resource Enterprise.(Source: China Business News)
三九连锁再度转手华润 加速医药行业零售整合
文章来源：第一财经日报
昨日，华润集团在港上市公司华润创业[32.40 2.21%](00291.HK)发布公告称，公司全资子公司深圳华润堂将以7296万元向华润北药收购其旗下的三九连锁零售药房资产(下称“三九连锁”)。
上述资产由华润北药在江苏省、广东省、山东省、湖北省及浙江省的14个城市从事经营“三九”品牌的152 家连锁零售药房构成，未来将重组为一个集团公司。数据显示，该部分资产未经审计的2009年与2010年的营业收入分别为2.69亿元、3.19亿元，净 利润则为573万元、513万元。
华润创业称，收购将巩固及拓展公司在上述省份的市场地位，并且因三九连锁持有可分销受监管药品的药业执照而提升健康护理零售连锁的产品组合。
一位接近华润集团的人士则表示，此举是华润集团意在集中打造OTC销售平台。“把三九连锁纳入到华润零售的大平台，以形成协同，整合好内部资源后做大做强药品零售。”该人士称。
这并非三九连锁首次在华润集团内部被转手。事实上，这家一度高调冲刺门店数量的连锁公司，曾在2001年初创时风光无限，但之后因亏损而被母公司拍卖。
在2006年8月，三九连锁93.6%的股份就被控股方拍卖，浙江中耀药业集团曾以1710万元高价拿下。但正式交割未果。同年10月进行二次拍卖，成交价降至400万元，但转让再次未果。
“记得2001年时三九连锁有个‘千店’计划，开店扩张的速度非常快，但是由于亏损的原因渐渐退隐。”一位连锁药店界人士对记者表示。
华润三九2009年半年报显示，三九医药连锁股份有限公司净资产为-2460万元，负债近5亿元。当年12月，华润医药控股子公司深圳华益润生医药投资有限公司以1元价格拍下三九连锁的控股权，并以8705万元获取原母公司对三九连锁享有的1.06亿元的债权。
对三九连锁来说，纳入华润万家等商超体系开展店中店模式是较为可取的思路。而华润三九一位内部人士则表示，目前华润创业及三九连锁的合作只是刚刚起步，尚未有实质性的进展。 作者：陆晋源
360buy.com Teams With Jointown To Explore Online Medicine Sales
Chinese B2C e-commerce website 360buy.com has reportedly invested in Beijing Haoyaoshi Pharmacy Chain Company, a subsidiary of Jointown Pharmaceutical Group Company Ltd. As part of the investment, 360buy.com will formally enter the Chinese Internet pharmaceutical market and to provide consumers with online shopping of medical and health products. After the investment, 360buy.com and Haoyaoshi will operate a joint venture. Jointown will be responsible for the procurement, storage, and distribution of medicines and medical equipment; while 360buy.com will support Jointown by selling these products via its B2C Internet platform. (Source: China Tech News)
九州通携手京东网上卖药 不惧亏损抢占市场
证券日报
“不创新，就灭亡。”这是商战中的金科玉律，新上药牵手中国邮政，华润力取北药控股权，而国内最大的民营医药流通企业九州通[12.34 0.41% 股吧](600998.SH)则联合京东商城高调试水网上药店。据九州通内部人士向《证券日报》记者透露，7月6日下午，九州通与京东商城正式履行签约手续；不出意外的话，双方合作建立的“京东好药师”网站将于1-2月之后可正式上马。
资质助九州通牵手京东
九州通内部人士表示，公司开设网上药店的核心竞争力是“资质”，因为网上售药“必须有两个资格证，一个是《互联网药品信息服务资格证》，还有是《互联网药品交易服务资格证》。取得交易服务资格证又需要药品经营许可证等。”
“两证”是众多电子商务网站试水网上售药的拦路虎，但九州通旗下北京分公司早在去年就获得了国家药监局批准的药品B2C牌照，并创建了九州通好医师网上药店。京东商城早已开展一些保健品的销售，但没有两个资格证使其药品销售业务难以施展拳脚，九州通显然是理想的合作伙伴。
“京东商城人气旺，卖的商品比较多。”这位人士表示，从表面上看，九州通正是看中了一点才选择与京东商城携手进军网上药店。至于淘宝网的加盟店模式，他直言容易起纠纷。
而实质上，这次合作模式对九州通十分有利。与京东商城的合作，九州通并未花费任何资金。根据公告协议，京东商城向九州通北京分公司的子公司——北京好药师大药房连锁有限公司(以下简称好药师大药房)增资，增资后，九州通居控股地位，占该公司出资总额的比例为51%，京东商城占49%；具体负责线上业务运营管理的CEO由京东商城指派。
至于网上售药能为公司带来多大盈利，九州通认为对公司当前业绩暂时不会有太大影响。但公司看好该项业务的未来长期发展前景。九州通内部人士表示： “将来不好说，国内B2C业务市场份额大约有50亿元，现在美国有30%的药品销售是通过网络渠道完成的，所以我们看好这一块。”
目前网上药店几乎全亏损
前不久，新上药与中国邮政签署全面战略合作框架协议，力度借助中国邮政强大的覆盖网络以更低的成本、更快的速度和更有效的方式发展基层市场。
而九州通虽然有傲人的物流网络覆盖率，但优势主要在低价普药品种。竞争大医院市场，九州通目前还不是国药、新上药的对手，因此牢牢抓住普药市场，走在医药流通发展趋势的前端是九州通必然选择。
但九州通董秘刘兆年曾坦言，现在具备B2C资质的20多家网上药店全国有几乎全部是亏损的。事实上，网上药店在消费者心目中的信誉度还没有完全建立起来。去年9月28日，国家食品药品监督管理局发布2010年第3期《互联网购药安全警示公告》，集中曝光了22家发布虚假药品信息销售假劣药品网站名单。
即便如此，网上药店之间的厮杀却在慢慢成形。在京东商城之前，腾讯旗下的拍拍网和淘宝旗下的淘宝商城都先后开辟了面向个人消费者的医药馆。即将上马的“京东好药师”能否做到在竞争中一马当先还需检验。 九州通携手京东网上卖药 不惧亏损抢占市场.
Ministry of Commerce to Cancel Community Hospital Pharmacies
The Ministry of Commerce is planning to cancel the pharmacies in community hospitals. Instead, patients can buy drugs from chain drug stores nearby. The purpose is to cut hospital income from drug selling. However, as it involves the interests of different parties, it will not be easy to carry it out.
商务部拟取消社区医院药房 短期难实现
2011-5-12 16:43:10 来源：南方都市报
日前,商务部正式发布“十二五”《全国药品流通行业发展规划纲要》。该规划其中的一个新提法是,在已实施基本药物制度、取消以药补医的基层医疗机 构,特别是周边药品零售配套设施比较完善的城市社区医疗服务机构,可率先探索医生负责门诊诊断,患者凭处方到零售药店购药的模式。
这意味着,基层医院的药房可以“退休”了,由社会药店取而代之。
市场分析人士认为,此举若落实到位,在生存的边缘苦苦挣扎的连锁药店将“咸鱼翻生”,其投资价值也将被重写,然而,这涉及到商务部和卫生部、人保部等几大部委之间的博弈,短期内,剥离社区医院药房也许只是商务部一厢情愿而无法实现的梦。
基层医院处方或流向连锁药店
作为接管医药流通后,商务部对医药零售终端这块大蛋糕进行的最大一次分切术,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额的比例被要求在2015年达到60%以上,连锁药店占全部零售门店的比重被要求由目前的1/3提高到2/3。
60%这一目标相比此前提出的原目标70%,虽有所下调,但由于规划明确鼓励基层医疗机构的处方流向社会连锁药店,业界普遍认为医药零售终端市场重新洗牌将是大概率事件。
国药控股高级研究员干荣富告诉记者,探索社区医院的处方流向社会连锁药店,是国家鼓励门诊处方流向社会药店的第一步。商务部有意要引导医药商业终端最大做强。经过一系列的整合,最终有可能会医药商业区域龙头旗下的连锁药店执行社区医院药房的部分职能。
干荣富同时认为,上述目标的实现,将是一个循序渐进的过程。因为连锁药店要完全履行社区医院药房的职能,对药店的要求很高。依照国外的经验,社区医院的急诊用药通常是自己出,门诊用药则由外面的社会药房配。未来,我国或有可能会借鉴这一做法。
零售药店话语权有望增厚
根据南方医药经济研究所的统计数据,全国39.42万家药店的年销售规模现为1739亿元,百强连锁药店2010年销售总额逾655亿元,百强连锁药店的集中度仅为37%。
目前,我国医药商业终端领域尚存在几方面的明显问题,除集中度低外,管理水平、物流成本与发达国家相比也存在很大差距。
另外,此前一个摆在社会零售药店面前,阻碍其发展的,还有一座政策“大山”。依照基本药物基层医疗机构零差率销售的政策,各地政府以财政补贴的形式 填补基层医疗机构实施零差率销售后形成的收入窟窿,但社会零售药店却从一开始就被排除在了享受补贴的范围之外。为此,一些社会零售药店被逼走上了卖高毛利 的贴牌药品的路子,一些药店甚至卖起了快消用品,而这些路子显然不利于社会零售药店自身长远的发展。
为此,全国人大代表、老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙多次就社会药店发展提出建议,认为社区医疗卫生机构应不再设置药房。
谢子龙认为,社区医疗卫生机构不再设置药房的好处,不仅可以减少政府投入,节约社会资源,提高劳动效率,还可以减轻医疗机构的经济负担,有助于缓解 “看病难”的状况。因为,药房剥离使社区医疗卫生机构不再承担药房运行费用,基层医疗机构可以将精力集中在为社区居民健康服务方面,专心做好本职工作。
此番新的“十二五”规划,正式提出探索“医生负责门诊诊断,患者凭处方到零售药店购药”的模式,无疑让社会药店感受到了政策的温暖。
依照规划,为方便患者凭处方到零售药店购药,商务部已经要求各地加快赋予所有符合条件的药店处方药销售资格。支持零售连锁企业和其他具备条件的零售药店申请医保定点资格,扩大基本医疗保险定点药店覆盖范围,逐步提高社会零售药店在药品终端市场上的销售比重。
东方证券首席医药分析师李淑花就此认为,如果这一措施能够得到顺利实施并逐步推广,零售药店在分销终端的话语权将明显增强,其投资价值也有望得到重新审视。
零售终端整合潮呼之欲出
据记者了解,药品零售领域的并购整合案事实上早已悄然展开。
一位接近国大药房有限公司的业内人士透露,作为中国医药集团零售终端的整合平台,国大药房已经在积极寻觅合适的对象,以期完善终端网络。而并购的最终力度则将视国家政策而定。
据了解,成立于2004年的国大药房,目前已基本上在国内主要城市设立了区域连锁公司,其规模增长得益于在国资委的牵线搭桥下于近年接连展开的多宗并购。国药控股近期公告称,计划以配售H股的方式集资37亿元,并将其中约10亿元用于零售网络的扩展。
来自中国医药商业协会连锁药店分会的统计显示,截至目前,我国连锁药店前五强———海王星辰、桐君阁大药房、国大药房、老百姓大药房、广东大参林的年销售额均已突破30亿元。
有迹象显示,近年来,国字号社会连锁药店展现出强劲的发展势头。不仅国大药房和桐君阁大药房背靠母公司上市展开了强势扩展,上海华氏大药房等国字号药房也在进入新一轮的上升通道。
此外,民营社会连锁药店也在为即将到来的新一轮整合潮做准备。除在纽约证券交易所上市的海王星辰外,排名全国老四的老百姓大药房目前也传出上市计划。
广东大森林连锁药店有限公司副总经理徐洁华在接受南都记者采访时表示,在这一新的政策导向下,大的连锁药店肯定是希望展开扩张。目前一些按兵不动的 连锁药店,主要还是在等规划配套文件。不过,她同时表示,在针对社会零售药房的社保系统尚未完全搭建好的情况下,快速扩展仍不是一件容易的事情。
剥离社区医院药房短期难实现
尽管商务部的构想很好,但也有分析人士认为,毕竟剥离社区医院药房、让处方流向零售药店是商务部的一家之言,而此事涉及到商务部和卫生部、人保部、 财政部等几大部委之间的博弈,加之社区医院基本药物零差价还没有完全实施,而其他非基本药物还在起到补贴医院收益的作用,短期内,这也许只是商务部一厢情 愿而无法实现的梦。