Archive for October, 2011
Online Hospital Launched in Zhejiang Province
The first blog hospital is opened in Zhejiang Province this week, now communications between patients and doctors are moved to the internet, and people can easily consult their diseases at home. This blog hospital is jointly organized by Zhejiang Medical Association and Qianjiang Evening News.
浙江将推 “微博医院” 加强医患互动
来源:钱江晚报 作者:医药卫生网
从本月开始,浙江省将隆重推出“名医微博访谈”大型活动,每期由浙江省医学会各分会的学术带头人、有临床经验最丰富的名医5~10人参与,在固定时间与网友进行微博访谈。
浙江省还将组织全省千名微博医务人员,常年开设普通问诊,随时给读者医疗养生提供建议和咨询。
“浙江微博医院”将根据医生们的微博答疑、健康教育情况,每月推出十大“明星医生”,把最受博友们欢迎的医生,介绍给所有读者,这些微博上热情、耐心的医生,在门诊中也是非常棒的。
此外,浙江微博医院还将陆续推出更多的医患互动,请专家来说说“医疗、养生那些事”,以及精采纷呈的“微博养生吧”、“有机健康饮食堂”、“与病共处健康秀”等与健康相关的活动,还会给热情的粉丝们送上实打实的健康产品。
今后,备受读者喜欢的“万个名医号大派送”活动,也将与“浙江微博医院”实现互动,让网友们在微博上就可以轻松抢到名医号。
One RMB Drug Store in Nanjin
One pharmacy in Nanjin has recently implemented the business model of 1-Yuan shop, around four hundred medicines are sold at the price of 1 Yuan. Why those medicines are so cheap, can 1 Yuan really cover all the production- and management costs? If so, why hospitals not use more such medicines? Or is the quality bad?
南京一家药店推出400多种“一元药”引抢购
来源:现代快报 作者:医药卫生网
日 前,南京一家药店推出了400多种“一元药”。都说看病难药价贵,一下子冒出这么多“一元药”,着实让人吃了一惊。快报记者调查后发现,虽然南京的其他药 店几乎都有“一元药”出售,但品种并不是很多。生产厂家甚至表示:“一元药越生产越亏本。”随后,记者调查了南京四家大型三级医院,发现“一元药”的数量 大约在20~50种左右。相对于大医院动辄上千种药品而言,“一元药”的比例着实有些低。
记者探访
推出400多种“一元药”的,是位于御道街的益丰惠民药房。近日,快报记者来到这家药房,碰见了来买“一元药”的市民陈女士,但她想要的感冒片居然卖光了。
记者看到,“一元药”分散在各个专柜之中,工作人员表示,“这样更加容易让患者购买,毕竟很多人是冲着自己的病去的。”在感冒消炎药的柜台里,感冒药确实 已经没了,“上午就卖光了。”据悉,这种感冒药一块钱还不到,化学名是氨咖黄敏胶囊,也就是人们常说的速效感冒胶囊。
在另外一个柜台,记者看到了华佗膏、金霉素眼药膏、眼药水等十几种一元左右的药品。据了解,这家药店并不是没有价格相对较高的药品,但是如此便宜的药确实 具有很大的诱惑力。从现场来看,“一元药”的品种还挺丰富,市民如果平时遇到头疼脑热、感冒发烧、拉肚子、肠胃炎、咳嗽等一些“家常病”,肯定能找到适合 自己的药品。
这家药店的负责人告诉记者,所有“一元药”都是“疗效经得起时间验证”的药,例如牛黄解毒片等。他们推出这些平时用量极大、具有极广阔市场的药品,主要的服务对象不仅仅有中老年人和收入较低人群,也包括一些外出旅游者,“这些便宜药,很多人都买三四种带着。”
“一元药”究竟有多火?
感冒胶囊一上午就卖光
一提起药,很多人的第一感觉就是“贵”,那么,这些“一元药”为什么能这么便宜?益丰惠民药房负责人告诉记者,这些药品一是经典药,二是常用药,生产工艺也不复杂,因此价格相对便宜。当然,“一元药”只是个概念,有的卖四五毛,有的则是一块多,上下有所浮动。
药店负责人告诉记者,“一元药”在流通市场上比较分散,但只要细心还是能找到的。比如有个药品叫复方新诺明,只有一块钱,他们往上海、湖南、江西等地打了 不知道多少电话,最后才在一家供货商处发现了这个药。该负责人表示,其实进货渠道大家差不多,都是从医药公司进,“我们主要是全国连锁,因此这方面的优势 更大。”
很多市民认为,一块钱的东西,天南海北地运到南京来,物流成本很大,这不是要亏本吗?药店负责人坦承,有部分药品确实是“赔本赚吆喝”,这么做是要给人留下印象,药店有廉价药,可以为附近老百姓服务好,“只要用心做,还是能赚到钱的。”
为什么价格这么低?
部分药品是赔本赚吆喝
这些药品质量如何?
“便宜的药也是合格药”
药店负责人表示,不同的厂家生产,价格也有所不一样。以华佗膏为例,上海生产的价格是3.9元,而湖北一家药企生产的只有1.5元,被放在了“一元药”系 列里。药店工作人员表示,这就好比超市和高档饭店里卖的纯净水,虽然化学成分都差不多甚至一样,但由于有的是名牌,因此价格自然不同,“我们多放几种,方 便不同人群自主挑选。”
对于“一元药”,不少人也有些疑问。市民李先生就表示,药不同于衣服,不能光看价格,价位这么低,会不会质量有问题?对此,南京食品药品监督管理局相关负责人表示,便宜的药也是合格药,市场上出售的药品,只要是国药准字有正规批文,都符合国家药典的要求。
南京一位资深药剂师则认为,之所以价格有差异,主要是制药工厂的工艺不同,“一元药”与其他更贵些的药相比,在活性成分、精细程度上有些逊色,比如进口药 的精细程度可能达到99%,但“一元药”只在90%。以氯霉素眼药水为例,使用上的差异主要表现在:“一元药”滴入眼睛里,可能鼻子、咽喉处会感觉到苦, 而进口药则不会。不过,一元药的质量是符合国家要求的,市民不必担心。
据了解,“一元药”在成都上市第一天销售了近两万袋,在上海药店感冒药销售龙虎榜上也排名前列,但是,“一元药”在北京初上市时却颇不受待见。制药企业负 责人说,主要原因是,在北京,该药进入的都是小药店,主流药店最初担心药品质量以及怕挤掉原有的大包装同类药品,但是半年后,京城已经有700多家药店允 许“一元药”进门。
调查
不少药店有售,但品种不多
近日,记者走访了南京的药店,发现几乎每家都为“一元药”留下空间。有的药店因为规模比较小,“一元药”相对而言也不多,“如今连猪肉都涨到十几块了,哪 里还有这么多一块钱的药哦?”不过,也有些药店一元药较多,当记者开口询问,店员的回答是:“有很多种啊,看你需要哪种”,还随口一连说出十几种药品。
先声再康药店(洪武北路)
红霉素眼膏:0.3元(特价)
盐酸金霉素眼膏:0.3元(特价)
水杨酸苯酚贴膏:1元
开塞露:0.9元
盐酸萘甲唑啉滴鼻液:1元
备注:这里有近十种“一元药”,不过多位于一个不起眼的药品架最底层,要仔细寻找。
三九药店(升州路)
三黄片:0.8元/袋
牛黄解毒片:0.5元
速效感冒胶囊:0.5元/板
珍珠明目滴眼液:1元
甲硝唑片:1元
备注:这里的“一元药”涵盖降血压等多类药品,买药的人是老顾客,药店在品种上有倾斜。
来买药的多是老年人
三九药房的店员介绍,买“一元药”的以老年人和经济困难者居多,不过大多数顾客也会有自己的选择。比如一种抗血栓的药品阿司匹林肠溶片卖一块钱,同类药品 德国拜耳生产的则要十几元,很多顾客会觉得进口药的质量好一些,在经济条件允许的情况下,选择价格高的药品。再比如叶酸片,有一块钱一瓶的,服用叶酸的人 大多都是怀孕初期的人,这类人群大多较为谨慎,不会轻易选择这么便宜的叶酸片。
苏禾大药房的相关负责人则要直率得多,“备多了一元药有什么用?又没多少人买。”他表示,只有老年人才会要,年轻人不会选择一元药,即使有店员介绍,大多 年轻人只会翻翻眼另选其他。久而久之,店员便根据顾客的语气、需求来推荐药品,如果有年轻人来买感冒药,他们一般都推荐八九元的胶囊,而不是五毛钱的牛黄 解毒片。
制药企业和药店都亏本
记者也看到,虽然这些药都是卖一块钱,但麻雀虽小,五脏齐全,从药品包装到产品说明书都不差。比如金霉素眼膏,有些药店卖到3毛钱一只,算上生产成本和流通成本,肯定是亏本。
“包装得这么好,只卖几毛钱。”连三九药房的店员也感到难以理解,“要我看光是包装,就不止这个价了。”“不少一元药都不赚钱,有时还会亏几毛钱。”三九药房的店员说道,留住一元药一方面也是为了留住顾客。
在这方面几家药店的说法倒也一致,金陵大药店里的店员介绍道,一般顾客来买开塞露都是20支一买,红霉素眼膏也是一次就买5支到10支,也算是批发式的购买了。先声再康药店店长徐敏说,红霉素眼膏的需求量非常大,一般一次都进几百支。赚不到钱也会备货的。
南京一家制药企业老总告诉记者,很多药确实生产得越多,亏得越多。但有时候考虑到社会效应,只能把生产成本放在一边,选择一部分药品生产。不只是一元药, 很多药几乎无利可图,如今在利润大幅下滑的同时,人工、原材料、运输等各方面的费用在不断增长,新版药典、新版GMP、电子监管码等实施大大增加了基本药 物的生产成本,企业生产经营、研发投入面临着巨大压力。
新闻延伸
“一元药” 在医院是稀有品
去年起,南京实施基本药物制度,主要为了保障患者基本的医疗服务。不过记者从南京大小医院了解到,“一元药”所占的比例并不高,有时甚至还会发生断货现象。
社区医院会“断供”
记者了解到,在社区医院里,“一元药”并不是太多,一般情况下只有大约10种,而基本药物最多有599种,“一元药”比例占到六十分之一。一位社区药剂科 人员告诉记者,不仅比例低,而且确实有供应不上的现象。比如诺氟沙星,价格0.45元,但是就经常采购不到,今年甚至一度断货三个月,据了解,这个是四川 一个药厂生产的,厂里有几十个基本药物品种。“还有三四种便宜药,也难采购。这些药品虽然销量不大,但是总是这么断档,也确实让人有点担忧。”
大医院有但比例太低
社区医院难觅一元药,到了大医院,所占比例更是少。记者调查了南京四家大型三级医院,发现“一元药”的数量大约20~50种。相对于大医院动辄上千种药品而言,一元药品有点像大熊猫一样稀少。
一家医院药剂科负责人告诉记者,医院里一元药品大多差不多,集中在维生素、眼药水等品种上。一些针剂类也很便宜,比如庆大霉素0.37元/支、地塞米松针 0.21元/支、胃复安针0.21元/支。据专家介绍,医院用量最大的当然就是抗生素,“一元药”只是常用药,但用量总体来说也不大。
IT System Incompatibility Challenges B2B Platform Development
More and more pharmaceutical companies turn to B2B platform to search for their profits growth, like what Haihong did at the very beginning. Under this circumstance, many suppliers of B2B platform have naturally emerged in the market, however, it seems that all kinds of individual information standards from different companies have become a barrier for the application of such B2B platform.
药企角逐医药B2B领域 面临信息化标准不一难题
文章来源:中国药店
积极与互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路,也是大型传统商业企业在B2B电商领域布局的目的,但面对信息化标准不一,物流、结算不成熟等客观环境的考验,却各有各的难度。
最近的热点不仅仅集中在连锁药店触网,传统商业企业也加快了步伐。
8月9日,广州医药正式启动旗下的“广药健民网上药店”, 并正式发布已取得B2B牌照的消息,其官网更新基于电子采购、第三方物流平台的电子商务系统,此举亦被媒体视为“欲建华南最大医药电子商务平台”的讯号。
走在前面的九州通医药集团,2001年上线九州通医药网,2008年B2B业务据称已突破十亿。
而2011年5月18日,同为民营背景的全州药业集团牵手中国工商银行湖南分行打造的B2B平台——商康网正式上线,也表现出传统渠道所无法企及的速 度。全州药业集团有限公司董事长兼湖南商康医药电子商务有限公司CEO周求华兴奋地表示:“上线3个月以来,商康网平均每天有300~400个订单,交易 量突破千万,已有1万多主要集中在药店终端的客户,保持30%以上的增长速度。”
“传统商业企业净利几乎已经低至1个点”,积极向互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路。同时,在新医改环境下,减少中间流通环节、实现信息透明化成为绝对趋势,大型传统商业企业也意欲在B2B电商领域布局。
市场的潜力
据ChinaVenture投资集团医药行业风险投资人王新蕾观察,不少医药B2B上线后非常火爆。“相比B2C而言,B2B模式更容易形成规模优势和行业壁垒,也能更有效地压缩中间环节,降低药品价格。”
在传统医药流通环节往往要经过5~6个甚至更多的环节,上游厂家、全国总代、省代理,到地、县级医药公司,最后才到药店、卫生院、诊所终端,逐层加价成 为备受诟病的焦点。“压缩采购成本,并提供全面、自主的选择空间,是传统终端一直需要的。”国药控股电子商务项目经理鲁振旺如是说。
以医药商业企业为卖方主导的B2B形态,能够使供应商产品信息得以全面展示、促成精准营销,而对买方终端来说,既节省四处找供应商比价的成本,又能够24 小时实时浏览产品、自主下单采购。王新蕾表示,“通过互联网进行采购能够为药店、诊所等终端节省10%~20%的中间成本。”同样,这种公开透明化的市场 通道,能够为药品购销行为监管提供依据,并会对规范医药流通市场、促进医药行业良性快速发展发挥重要作用。
另一方面,相比较医药类 B2C而言,B2B企业要面对的客户是药品零售终端,相对个人消费者更加专业,市场教育相对容易。周求华认为,“消费者个性化需求比较难以把握,药品这种 品类是刚性需求,大多不会形成稳定、长期的需求,而B2B面向终端市场,对客户投入更加精准,主动性较强,并且任何时候都有需求,粘性也比较强。”
海虹医药作为第一代医药电子商务企业代表,从2000年开始建立医药在线招标采购网络,提供上下游交易信息,但由于政策转变,加上基药招标开始由政府主 导,医院自主采购权被限制,以提供信息为盈利模式的B2B企业开始出现瓶颈。而第二代医药电子商务企业,则进入提供网络采购交易的阶段,力求打通信息链、 供应链融资,解决物流配送等采购需求。珍诚医药、商康网等均在打造平台订单交易系统、资金结算系统及专业物流配送等方面不遗余力,但鲁振旺也表示,“医药 类B2B很难完全打通上游到下游,即便是美国医药B2B发展迅速,占据96%市场份额的三家分销公司也没有真正完全实现。”
信息化对接之难
“中国医药B2B会呈现出两种趋势:以第二、三终端为主要市场的传统医药流通公司,九州通、珍诚医药和商康网为代表,其实就是其传统业务的信息化,还有针对医院的大型医药流通模式的信息化,但面临的困难是下游医院信息化标准的不统一。”鲁振旺如是说。
大型医药流通企业在传统渠道中主要客户对象为医院终端,几乎都达到70%以上的份额。在珍诚网总经理汪少华看来,电子商务给了在传统渠道没有医院终端优 势的企业非常大的空间,而那些“原本在传统渠道份额很大、做医院、做调拨的企业,短时间内几乎不可能做起来”。上游药厂有内部信息系统,而医院也有自己的 一套信息体系,客观环境造成其打通信息链的路还很漫长。
国药控股一直在筹备搭建电子商务平台,明年将上线B2C业务,而B2B则需要 更长时间充分准备。鲁振旺透露:“我们准备大力做两个项目:医药分销的电子商务项目,目标客户是二三级市场的药店或小型医药经销商,另一个是基于大健康的 B2C平台。前者必须建立在集团内部拥有完善的一体化信息体系基础上,才能逐步解决上游厂家、医院终端的信息对接。”
据了解,国药控 股正着手做独立的ERP,改变目前分散的、独立的物流体系,以资讯为依托,整合物流和供应链,以便为上下游提供更多增值服务。但由于近两年并购速度较快, 内部信息化完善程度参差不齐,至少还需要1年以上的时间进行彻底整合。鲁振旺表示,国药控股药今后3年将走医药信息化道路,而不是继续走靠药品差价赚钱的 粗放型发展模式。
另一方面,鲁振旺也表示,现在面临的问题也非常突出,“国药控股、新上药、华润在内的几大医药商业流通龙头企业,自身信息化都比较弱,仍然在用原始的电话销售手段。这个市场的挖掘的确需要时间,也需要政府主导推进,加上大企业去做有力的整合。”
投入风险
“以做信息平台为代表的海虹医药,增长速度随着医药行业政策环境的变化放缓,多而杂的招商平台市场非常有限,只有传统中小快批型企业拥有合适的土壤,通过融合互联网做好B2B,因为不受大环境政策上的影响,也有解决信息化问题的工具。”鲁振旺分析称。
2003年,珍诚医药开始做第二、三终端,但电话销售越来越不能满足订单量的增长速度、以及随时下单的需求,经常出现跑单的状况,逐渐进入发展瓶颈。于 是,珍诚开始利用实体管道所积累起来的产品、供应商、药店终端资源,尝试进入电子商务领域。2007年,珍诚医药实现销售额2亿,2011年预计将达到 20亿的规模,而其中在线交易会贡献10亿元。目前,珍诚在线约有1万家长期客户,以浙江为中心向周边市县辐射,并有3家投资机构共向其投资1亿。汪少华 感叹道:“这些年,整个电子商务的氛围越来越好、消费市场越来越成熟,仅从珍诚在线的发展速度来看,医药类B2B非常有生命力。”
中 国药店数量达到38万家左右,连锁率低,但总体规模增长速度较快,而传统商业企业呈现小、散、乱的现状,双方都没有力量一家家筛选和维护。周求华表示, “品牌厂家大量休眠二线品种,非常适合在网络平台进行销售,既是宣传渠道又是销售渠道,这种合作已经受到大量厂家的看好。”另一方面,商康网积极拓展“基 药频道”,将上百家没有中标、放弃招标的优质企业的基药产品,集中展示在平台上,受到80%零售药店客户的欢迎。
传统企业进入B2B 领域,有产品采购、供应商、零售终端的资源优势,但也有突破地域性业务能力的物流配送、结算等隐忧。“今年年底,我们要在江西、贵州、广西等设立现代物流 分设点,跨省大批量的产品采购必须有自己的物流体系,但外省发展物流站点并不容易。”尽管全州医药在现代物流建设上一直保持优势,但周求华仍感压力。
而珍诚医药则为了改善批发业务的微利局面,一直在谋求向医药电子商务平台化转型,网络交易、电子供应链金融、3D网络会展、物流服务平台等四大平台将会成为其核心优势。汪少华称,前三个平台已经基本搭建完成,但物流服务的规划还在持续进行。
珍诚医药目前的业务范围尚未完全突破浙江省,物流体系的构建或许并非易事,投入风险也比较大。“但先进入者获得稳定客户资源之后,后进入者很难再打开局面。”王新蕾如是说。 作者:刘燕
Pharmacy Alliance in Beijing
The Beijing Pharmacies Alliance was established on Oct. 21.2010, all four biggest chain pharmacies in Beijing Area have joined the alliance. During an interview, the general director of Beijing pharmacies alliance, Mr. Zhou Li, is talking about its establishment and development of the alliance in the past one year.
All the members are competitors somehow, besides, some of them have state-owned background while others are private pharmacies, and all these have made the cooperation among them more difficult, especially in terms of resource sharing. Still, they believe that competitors can find a reason to cooperate and jointly face the challenges in the industry.
区域联盟应“合”而不同
——对话北京药店联盟理事长周立
【来源:药店经营周报】
本文共3页 当前为第1页
在合作中,只要不断地淡化企业的性质,公平对待每一家企业,找到共同的利益需求点并迅速市场化,最终总会找到合作、参与联盟的理由。
2010年10月21日,国内第七家省级药店联盟——北京药店联盟成立,周立担任联盟理事长。
对于此联盟,中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平如此评价,“北京‘四大家族’连锁药店均加入其中,我国省级药店联盟迈上一个新的台阶。” 然而,时至今日,成立将近一年的北京药店联盟看似寂静无声,外界纷纷揣测其是否“光有其表、空絮其中”、“大型连锁企业没有合作的诚意,不愿与其他企业分 享自身优质资源”……
在这一年中,北京药店联盟究竟是真如外界所揣测,还是蛰伏蓄势待发?目前,我国的区域联盟发展情况究竟怎样?为此,《药店经营周报》记者专访了北京药店联盟理事长周立。
1 磨合中,蓄势待发
记者:北京药店联盟目前的运行情况如何?
周立:北京药店联盟由北京嘉事堂连锁药店、北京金象大药房、北京颐寿百姓大药房、北京好得快医药有限公司等18家连锁药店发起成立,其中既有国有连锁药店,也有民营连锁药店,这与其他省级药店联盟不一样。
由于国有企业与私营企业在经营上存在较大的差异性,导致北京药店联盟发展较为缓慢,也给外界带来“北京药店联盟一直无所作为,貌似形同虚设”的印象。 但是,在这一年里,北京药店联盟各会员单位之间都在进行积极碰撞,研究、总结现有联盟发展的特点,探讨突破性的合作模式。经过近一年的磨合后,现在正在进 行重新整理,正以私营连锁为龙头的北京药店联盟,正紧锣密鼓地开展工作,预计在今年下半年,将会发力,以新的状态出现。
记者:那么,国有企业和私营企业是如何整合在一起?在整合过程中,遇到了哪些困难,又如何解决的?
周立:北京药店联盟的成立,主要是为了形成药学服务的强大网络,为周边常住居民和流动人口提供长期的用药服务。同时,也促进药店之间的交流和共享,减 少药店之间的竞争内耗,使不同资源拥有者在真诚互信的氛围中建立起深层次、全方位的战略合作伙伴关系,有利于形成合力,以联盟的优势共同推动联盟单位和药 品零售市场持续、健康、稳定地发展。
国营企业和私营企业都是奔着这个初衷来的,同时也都处于相同的市场环境中,面对一样的市场压力。我们只要不断地淡化企业国有和私营的性质,公平对待每一家企业,找到共同的利益需求点,迅速市场化,最终总会找到合作的理由。
2 合作中,保留个性
记者:有人认为,不少加入联盟的大企业,不愿意分享已有的优质资源。您是如何看待这个问题?北京“四大家族”在这方面是如何做的?
周立:这个现象在不少联盟中的确存在。
“四大家族”是时代发展、体制变革赋予这四家药店称谓。目前,北京药店联盟中几家大的企业会抽出更多沟通时间,探讨联盟的发展及实质性合作内容。
对于资源共享这个问题,我认为,业界人士首先应该充分信任大企业能够率先垂范与盟友共同分享自己的优质资源,因为既然大家组成了联盟,走到了一起,互 相信任是至关重要的。牵头的大型连锁药店,既然发起这个活动,组建这样一个联盟,就必定怀着把联盟做强做大的志向。当然,也不排除个别的企业有这样的想 法。
还有一个问题需要注意,虽然企业都愿意拿出资源来共享,但在实际操作过程中,资源共享也需要有合情、合理的模式,特别是外部资源这一块如何做到位,更需要各加盟企业群策群力。
记者:有人认为,“省级药店联盟”由于同在一个区域,药店彼此之间存在竞争,很难走向真正的融合,您是如何看待?
周立:会员单位应当以发展、合作的眼光看问题,这样才会有助于联盟的发展。如果盟友能从“为联盟贡献什么”这个角度来参与,“联盟的力量”及“行业的力量”才会真正实现。
记者:业内还有一种看法:省级药店联盟可能导致同一区域产品同质化,无法形成差异性竞争,违背市场竞争原则,您如何看?
周立:同质化竞争产生的根源不在于联盟。我们说的“联盟”,并不是把所有的门店改造得一模一样。联盟是在大家共同的利益需求点上进行“联”,而不是将 连锁药店的独特特征完全消磨掉,连锁药店的独特个性在联盟后还将继续保留,因此联盟不会改变一个企业的核心竞争力。另外,市场环境对于任何药店都是公平 的。
3 对接中,探寻模式
记者:北京药店联盟日后如何发展?
周立:目前,我们在寻找合适的人和时机,探寻一种可以实际运作的模式,区别于现在所有联盟的运作模式,发挥省级联盟做不到的效果。另外,北京医药零售市场有一定的地域及政策特点,需要结合起来研究发展之路。
记者:区域联盟究竟应该如何与工业对接?
周立:目前,业界普遍认为,药店以联盟的名义向厂家进行联采,可最大限度剔除中间环节,增强企业进货议价能力,使成员药店在竞争中更具有领先地位。厂 家也能因此绕过代理商获得零售药店渠道,而且在厂家难以触及的偏远市场,厂家可能会更依赖联盟。但实际上,目前诸多制药企业对联盟仍处于观望状态。像北京 药店联盟,嘉事堂作为理事长单位,很愿意把自己的资源奉献出来,但是上游合资、大的企业不是很支持。所以,在药店联盟与工业合作这一块,还需要找到双方的 利益结合点,只有共赢的合作模式才会让工商合作持久。
记者:您认为将来哪种形式的联盟是能适应市场发展的?
周立:尊重市场化、承担行业责任,盟友之间、工商之间建立合理、共赢的利益链,具有一定的战略高度的联盟在今后的市场化道路上能有较好的发展。